雖然巡檢機(jī)器人已在多個(gè)領(lǐng)域中有廣泛應(yīng)用，但國家電網(wǎng)始終是巡檢機(jī)器人最大以及最早期的“買家爸爸”。早在1999年，國家電網(wǎng)山東電力公司就投入使用了智能巡檢機(jī)器人，讓電力工人告別在高溫雨雪等惡劣天氣中巡檢的“折磨”，標(biāo)志著電力巡檢逐步邁入智能化時(shí)代。

 

　　但除了變電站、高壓線路等國家電網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景，巡檢機(jī)器人是否還有其他想象應(yīng)用空間呢？北京京華未來機(jī)器人科技有限公司的答案是肯定的。

 

　　京華未來成立于2016年3月，是一家工業(yè)服務(wù)機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)初創(chuàng)公司。雖然公司現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)規(guī)模僅有10人左右，但是其核心成員在國家電網(wǎng)、鐵總、中石油等國家政府企業(yè)有數(shù)年或數(shù)十年的工作和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。京華未來看準(zhǔn)了國家電網(wǎng)中亟待使用機(jī)器替代人，但又被大體系公司所忽略的細(xì)分市場(chǎng)——服務(wù)器機(jī)房巡檢機(jī)器人。

 

　　京華未來的CEO梁驍告訴36氪，他們率先看到了這個(gè)待開拓的市場(chǎng)，完成了產(chǎn)品的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，成功提交六個(gè)省的省級(jí)科技項(xiàng)目并已有兩個(gè)項(xiàng)目通過，即使未來有友商看到了同樣的商機(jī)，京華未來也會(huì)有近一年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)期。

 

　　梁驍表示他們研發(fā)的服務(wù)器機(jī)房機(jī)器人，在外部硬件設(shè)備方面業(yè)內(nèi)已有較成熟的技術(shù)。但在訓(xùn)練算法模型的圖源數(shù)據(jù)庫方面，京華未來有明顯優(yōu)勢(shì)。因?yàn)閲译娋W(wǎng)是涉及能源安全的部門，普通做巡檢機(jī)器人的企業(yè)，哪怕是做國家電網(wǎng)變電站、高壓線路巡檢機(jī)器人的企業(yè)是很難獲得服務(wù)器機(jī)房圖源的。京華未來董事長及其核心團(tuán)隊(duì)具有14年的國家電網(wǎng)乙方經(jīng)歷，在相關(guān)圖源量方面占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，可以處理更多真實(shí)場(chǎng)景下會(huì)發(fā)生的問題。

 

　　不過做政府的項(xiàng)目，技術(shù)和渠道向來是并行的。梁驍表示由于核心成員的資源背景，他們率先申報(bào)科技項(xiàng)目的6個(gè)省都是他們渠道資源最豐富的地區(qū)。而在未來的3-4年中，服務(wù)器機(jī)房機(jī)器人將在這幾個(gè)省完成大規(guī)模推廣。2017年進(jìn)行多省科技項(xiàng)目的申報(bào)已經(jīng)等待審批通過，2018年通過的省份會(huì)采購不多于10臺(tái)的機(jī)器人進(jìn)行試點(diǎn)的可行性驗(yàn)證，完成驗(yàn)證后會(huì)在2019年大規(guī)模推廣。

 

　　梁驍表示，國家電網(wǎng)的服務(wù)器機(jī)房機(jī)器人雖然是個(gè)垂直的細(xì)分市場(chǎng)，但是其體量并沒有想象的那么小。國家電網(wǎng)省級(jí)服務(wù)器機(jī)房共497個(gè)，對(duì)機(jī)器人的需求在1500-2000臺(tái)，整體的市場(chǎng)容量可達(dá)10-20億。而隨著能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及能源數(shù)據(jù)的不斷增加，服務(wù)器機(jī)房機(jī)器人的市場(chǎng)容量必然會(huì)相應(yīng)增加。京華未來依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及在某些省份的資源優(yōu)勢(shì)，可以占據(jù)23%－30%的市場(chǎng)整體份額，而最終包含機(jī)器人、操作系統(tǒng)、機(jī)房改造等部分的打包方案的毛利率約為60%及以上。

 

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，這個(gè)領(lǐng)域尚屬一塊新蛋糕。未來有可能和京華未來同切一塊蛋糕的是現(xiàn)有的國家電網(wǎng)巡檢機(jī)器人供應(yīng)商，根據(jù)歷年供應(yīng)商名單，主要有山東魯能智能技術(shù)有限公司、浙江國自機(jī)器人技術(shù)有限公司和深圳市朗馳欣創(chuàng)科技有限公司。不過各供應(yīng)商也有各自的資源渠道優(yōu)勢(shì)地區(qū)，山東魯能根據(jù)近年來國家電網(wǎng)的中標(biāo)地區(qū)，可知其具有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的地區(qū)是山東省，而北京、天津、內(nèi)蒙古、陜西、廣東、廣西、云南等全國20多個(gè)省、自治區(qū)和直轄市也有覆蓋其巡檢機(jī)器人。浙江國自機(jī)器人的絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)地區(qū)在江浙一帶，朗馳欣創(chuàng)的巡檢機(jī)器人產(chǎn)品則覆蓋至北京、內(nèi)蒙、寧夏等11省。京華未來避開其潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)地區(qū)，選取了自身有較大把握的北京、河北、天津、甘肅、湖北、廣州進(jìn)行了布局，并會(huì)在未來輻射臨近省份，高速搶占市場(chǎng)。

 

　　梁驍還表示，中石油和鐵總的多場(chǎng)景靜態(tài)環(huán)境物理狀況巡檢也是他們的潛在業(yè)務(wù)市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)體量可達(dá)70億左右。在2018年，京華未來會(huì)為中石油和鐵總推廣同為服務(wù)器機(jī)房巡檢機(jī)器人、泵房、壓縮機(jī)、膨脹機(jī)廠房、以及其他安全巡檢診斷產(chǎn)品的其他品類產(chǎn)品，除了自有的渠道資源優(yōu)勢(shì)，國家電網(wǎng)的項(xiàng)目驗(yàn)證也會(huì)幫助他們加快市場(chǎng)拓展進(jìn)程。

 

　　在生產(chǎn)方面，梁驍表示由于現(xiàn)在采購數(shù)少，而且各省偏向機(jī)器人定制化，因此京華未來機(jī)器人所有的組裝工作都是在他們的天津?qū)嶒?yàn)室完成的。未來這些機(jī)器人實(shí)現(xiàn)在省內(nèi)的大規(guī)模推廣的時(shí)候則可以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

 

　　京華未來團(tuán)隊(duì)有10人左右，現(xiàn)正尋求800萬左右的天使輪融資，占股8-15%，主要用于客戶新需求的研發(fā)、地市級(jí)公司渠道的鋪設(shè)以及其他零星經(jīng)營。

 

　　董事長宋金慶，機(jī)器人領(lǐng)域研究專家，工作年限14年，主持過大型項(xiàng)目和產(chǎn)品100余個(gè)，包括但不局限于中煤法律系統(tǒng)建設(shè)、國網(wǎng)工程管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)建設(shè)。有5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。董事、總經(jīng)理梁驍，在中石油大慶油田天然氣分公司油氣加工第九處理廠任職會(huì)計(jì)總監(jiān)4年，主持并參與廠級(jí)XBRL會(huì)計(jì)系統(tǒng)改造與建設(shè)。董事、營銷副總王世成，國家電網(wǎng)公司總部從事信息化規(guī)劃管理工作8年，曾組織國網(wǎng)27家省電力公司33家IT供應(yīng)商完成信息系統(tǒng)優(yōu)化提升大型項(xiàng)目，精通國企項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)作。主要成員均為清華大學(xué)-北卡羅萊納大學(xué)EMBA。