鑄造企業(yè)走出國門需先跨出“包辦婚姻”

談及國際貿(mào)易，各行各業(yè)都激情四射，賺美刀的感覺有點像泡外國妞，新鮮刺激有面子。鑄造行業(yè)也不例外。問題是，怎樣才能把企業(yè)產(chǎn)品推銷到國外去，怎樣給自己的產(chǎn)品找個國際“老公”？這中間的學(xué)問可大著呢！

首先鑄造企業(yè)要突破國際貿(mào)易公司的“包辦婚姻”，自己尋求“婚姻自由”，嫁個如意郎。

目前，國內(nèi)小鑄造走出國門的途徑很狹窄，小鑄造企業(yè)的國外訂單多是通過貿(mào)易公司介紹的，鑄造企業(yè)和國外訂單企業(yè)缺少直接溝通，國外訂單掌握在中介機(jī)構(gòu)手中。中介機(jī)構(gòu)如同媒婆，他一手托兩家，掌握了絕對的信息優(yōu)勢，從中獲取了豐厚了利潤，為了保持這種利潤，中介機(jī)構(gòu)是不愿意把更多的雙方信息透露給兩邊企業(yè)的。生產(chǎn)商和采購商缺少溝通，這就不利于企業(yè)的生產(chǎn)與質(zhì)量提升，更不利于國內(nèi)鑄造廠的發(fā)展。

這個訂單今天可以給你，明天也可以給別人，沒有固定的生產(chǎn)商，中介更容易控制鑄造廠，選擇的面更廣。為何中介機(jī)構(gòu)能夠很好的生存，這是因為中介機(jī)構(gòu)對國內(nèi)外市場都有比較深的了解，懂得國外市場的游戲規(guī)則，又知道國內(nèi)鑄造企業(yè)的生產(chǎn)狀況，外又有很好的客情資源，內(nèi)有廣泛的生產(chǎn)商資源，有了這些基本條件，“媒婆”就很容易促成國際“婚姻”。

在這里需要聲明的是，中介機(jī)構(gòu)并不是阻礙國內(nèi)鑄造廠走出國門的原因。對于小鑄造企業(yè)而言，有人介紹業(yè)務(wù)，也不錯，小企業(yè)省去了許多了解市場，尋找國外采購商的成本。畢竟，去國外找客戶，和國內(nèi)不一樣，要有相當(dāng)高的成本。不過從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來講，打破國際訂單“包辦”，直接面對國外采購商才是企業(yè)走出國門，長足發(fā)展的王道。那么怎樣直接給國外采購商對話呢？盈豐鑄鋼為您做簡單的分析介紹：

還是那句老話，先充分對國際市場進(jìn)行調(diào)研，了解自己產(chǎn)品適合哪些國家，在哪些國家有銷路。然后去攻這些國家的鑄造采購商，怎樣去攻呢？萬變不離其宗，互惠共贏嗎？國外采購商也愿意直接與中國鑄造廠直接聯(lián)系，中間環(huán)節(jié)越少，采購成本越低，這是誰都懂的道理。

但是就算都知道采購商與生產(chǎn)商直接對話的成本最低，那中間機(jī)構(gòu)生存的空間為什么還那么大呢？說到底，還是對話的成本高！跨國對話，成本投入大，人力信用，國內(nèi)市場的人脈資源，這都是必不可缺的條件。無論是哪一條件，都需要不低的投入。這份投入對于規(guī)模比較小的鑄造企業(yè)來說，承受的壓力相對來說是比較大的。

那么，問題又來了，規(guī)模小的鑄造企業(yè)是否可以聯(lián)合起來，一起去開發(fā)國外市場呢，這樣成本降低了，單品數(shù)量增加了，國外鑄件商的選擇也多了，是不是就能很好的合作了。

還有，大家可以一起去國外考查，實地了解目標(biāo)市場現(xiàn)狀，這對于控制風(fēng)險，控制回款都是很好的保障。是否可行呢？這就是所謂的資源整合。資源整合，可以更好的使小型企業(yè)得到更好的發(fā)展。