一.學(xué)會參與國際上特色生產(chǎn)貿(mào)易的各種溝通模式。

　　我們不僅要善于掌握常規(guī)外貿(mào)交流，其中包括通過外貿(mào)公司貿(mào)易、自行出口、展覽會交流、各類中介的運(yùn)用，隨著計算機(jī)電腦網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，今年出現(xiàn)了新的網(wǎng)上競標(biāo)的貿(mào)易渠道，凡是網(wǎng)上競標(biāo)的貿(mào)易，轉(zhuǎn)包生產(chǎn)的產(chǎn)品零件品種較多，貿(mào)易金額也不會小，但各種貿(mào)易條件要求也較高，一旦拿到手貿(mào)易也較為穩(wěn)定，和同期長(五年)，一旦選定你為供貨商，甲方還會為這宗貿(mào)易對你做好扶持工作。

　　去年下半年，我們接到網(wǎng)上競標(biāo)的消息，我們抱著嘗試一下的想法，參加了美國ASCO公司的網(wǎng)上競標(biāo)，原本只想嘗一嘗網(wǎng)上競標(biāo)的滋味，并不想成功，只考慮參與，共過參與能懂得什么是網(wǎng)上競標(biāo)，為下一次成功探索路子，沒想到出現(xiàn)了一次成功的效應(yīng)，中了標(biāo)，美方將44號壓鑄件從美國的二個工廠、墨西哥的一個工廠轉(zhuǎn)到大陸來生產(chǎn)，中標(biāo)后美方的行動也是出乎意料的迅速，一個月由美方完成了對我們工廠的管理及質(zhì)保體系的考核，并發(fā)出邀請，要我方赴美作技術(shù)、質(zhì)量交流，落實商務(wù)細(xì)節(jié)，這次赴美，在與美方工廠交流過程中,我們體會到我國加入WTO后，像美國這樣的發(fā)達(dá)國家通過全球采購，到中國生產(chǎn)壓鑄件這類產(chǎn)品的決心非常大。具體表現(xiàn)在：

　　1、中標(biāo)后，后繼動作非常快，并在中國投資公司設(shè)專人管理。

　　2、以美三個工廠、每到一工廠，公司總經(jīng)理都會出來接見，并強(qiáng)這一工作的重要，好些費(fèi)用由美方安排、支付。

　　3、準(zhǔn)備工作比我方充分，技術(shù)資料都分類、封包、技術(shù)交流的重點(diǎn)十分明確，而我方僅以常規(guī)的交接去對應(yīng)。

　　4、所到三個工廠的壓鑄設(shè)備較為陳舊，據(jù)了解美方這類工廠不少，美方不愿在壓鑄生產(chǎn)上再作投資進(jìn)行技術(shù)改造而準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移到亞洲工廠生產(chǎn)，所以轉(zhuǎn)包活力十分大。

　　5、轉(zhuǎn)包工作抓得十分緊，每周一次電話會議，解決轉(zhuǎn)包過程中各種問題，工作十分有效。

　　作為一種新的貿(mào)易模式，網(wǎng)上競標(biāo)由于品種多，技術(shù)難點(diǎn)一時不易摸透，還要進(jìn)行模具報價，準(zhǔn)備的時間周期又非常緊，做好競標(biāo)前的準(zhǔn)備工作有一定難度，所以一定要有主要領(lǐng)導(dǎo)親自指揮、集中較強(qiáng)的力量來做好準(zhǔn)備，為貿(mào)易的成功準(zhǔn)備多套策應(yīng)方案。

　　二.加強(qiáng)企業(yè)自身建設(shè)，讓企業(yè)管理水平、質(zhì)量管理體系與國際接軌。

　　這項工作要實實在在去做而不要流于形式。我們公司隸屬于金城集團(tuán)，老底子是南京航空附件廠，公司的管理是現(xiàn)代的質(zhì)量體系，經(jīng)得起嚴(yán)格的檢查，參加集團(tuán)公司的ISO9000的認(rèn)證檢查。一進(jìn)入國際市場，管理的理念又進(jìn)行了一次大轉(zhuǎn)變，三年前我們接受美國聯(lián)信上海公司的質(zhì)管考核，用QS9000體系來考驗我公司，使我們看到管理上的差距，國際上的要求的質(zhì)量的過程控制，重點(diǎn)工序的量法控制管理，SPC控制方法的應(yīng)用，都沒有開展，客戶對我們的評價是管理文件編寫很好，現(xiàn)場實施差距很大，為了扭轉(zhuǎn)這些差距，我們化了13個月的時間，按QS9000要求質(zhì)量管理體系，重新編寫了公司所有的管理文件，也使課長管干通過參與編寫懂得為何要這樣編、編后要如何辦的道理，改變管理理念，建立QS9000質(zhì)量管理體系，通過QS9000機(jī)ISO9000-2000版體系認(rèn)證，為我們走向國際市場打下了基礎(chǔ)，這兩年來，凡是到我公司進(jìn)行管理考察的，基本上給與好評，我們也不用為外商來廠考核而專門準(zhǔn)備，做到隨時來，隨時接待。

　　三、認(rèn)真的貿(mào)易態(tài)度

　　1、對待客戶，要做到認(rèn)真、誠信。

　　2、大買賣要做，小買賣也要做，客戶是通過小買賣進(jìn)行磨合，促進(jìn)了解，小買賣后面會跟著大訂單。

　　3、對不成功的生意，在接待過程中要用接待成功的態(tài)度來談，商場中的俗話說"買賣不成仁義在"因為每個客戶都是他們交往的相關(guān)公司，有他們的貿(mào)易圈子，他們認(rèn)為你這個公司有誠信，就會在這個圈子里推薦你，介紹你，給你帶來潛在商機(jī)。

　　四、敢于挑戰(zhàn)有難度的產(chǎn)品

　　市場競爭對手很多，即使競爭到手的產(chǎn)品，仍有被別人競走的可能，如果是有難度的產(chǎn)品的市場，競爭對手就少了許多。這2年我們接受的有技術(shù)難度的產(chǎn)品有加工面上沒有氣孔、渣孔的產(chǎn)品，耐壓150bap的耐高壓壓鑄件，有>95NM扭矩要求的零件，為了生產(chǎn)好這些產(chǎn)品，我們運(yùn)用了合金過濾技術(shù)，真空壓鑄技術(shù)，模具溫度的油加熱冷卻調(diào)溫技術(shù)，壓鑄參數(shù)的計算機(jī)實時控制技術(shù)，派員到日本、法國學(xué)習(xí)先進(jìn)壓鑄技術(shù)，并與法國先進(jìn)的壓鑄廠訂立長期技術(shù)指導(dǎo)協(xié)議，提高我公司的壓鑄生產(chǎn)水平，為我們公司進(jìn)一步做好逐漸出口創(chuàng)造了條件。