星弧涂層科技有限公司首席專家 錢濤

    別人不能解決的，我們能提供良好的方案，這是我們的特色。走專業(yè)化的路，或是說在細(xì)分行業(yè)中占據(jù)星弧自己的地位，從而避開與其他公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　星弧涂層科技(蘇州工業(yè)園區(qū))有限公司，從2006年8月在中國(guó)掛牌營(yíng)業(yè)至今，經(jīng)過一年多的努力已取得了初步成就。正如其公司總經(jīng)理錢濤先生所言：“我們正按照規(guī)劃前進(jìn)，我們的第一個(gè)目標(biāo)(在中國(guó)站穩(wěn)腳跟)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。今天是我們一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊(cè)诩夹g(shù)、質(zhì)量和產(chǎn)品信譽(yù)上已經(jīng)建立了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，所以對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說，最主要的是把市場(chǎng)做大，把涂層設(shè)備銷售的業(yè)務(wù)量再進(jìn)一步的擴(kuò)展，照著我們總體規(guī)劃向前走?！?/p>

[nextpage]

　　星弧建立之初所瞄準(zhǔn)的方向主要是模具應(yīng)用，包括精密模具、半導(dǎo)體封裝模具等。而且直接定位于高端市場(chǎng)，這種市場(chǎng)是普通涂層設(shè)備不能實(shí)現(xiàn)的?！敖?jīng)過一年的時(shí)間，在涂層，尤其是DLC(類金剛石涂層)涂層方面取得了很大的成功，現(xiàn)在我們是國(guó)內(nèi)DLC最大的供應(yīng)商。” 錢濤先生不無(wú)自豪地說。

　　據(jù)悉，DLC主要應(yīng)用于精密的鏡面模具，電子、半導(dǎo)體封裝模具，以及一般的金屬涂層(氮化硌，星弧也是國(guó)內(nèi)最大的氮化硌供應(yīng)商)。除此之外，還有零件上的涂層，特別是對(duì)于有耐磨性、自潤(rùn)滑性和防腐性要求的零件，這些零件主要集中在汽車零部件和紡織機(jī)械領(lǐng)域。

　　設(shè)備先行

　　眾所周知，涂層業(yè)在中國(guó)發(fā)展也就是近幾年的事情，在市場(chǎng)上形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不過10家，相比其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈。所以針對(duì)這樣一個(gè)新興的行業(yè)，“星弧中國(guó)公司在去年進(jìn)軍市場(chǎng)是個(gè)很好的時(shí)機(jī)?！卞X濤先生認(rèn)為，“因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)培育出了一個(gè)初步的市場(chǎng)——刀具市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的刀具行業(yè)中上檔次的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了涂層對(duì)刀具的重要性，所以對(duì)星弧來(lái)說，在刀具、工具和模具行業(yè)的推廣是比較容易的?！?/p>

[nextpage]

　　另一方面，近年來(lái)，許多國(guó)外的企業(yè)將工廠設(shè)立在長(zhǎng)三角地區(qū)，因?yàn)橥繉臃?wù)是一個(gè)配套行業(yè)，是為刀具、工具和模具提供一個(gè)配套的工藝環(huán)節(jié)，當(dāng)這些公司進(jìn)入中國(guó)時(shí)，為他們提供服務(wù)的涂層企業(yè)還沒有進(jìn)入中國(guó)，這就給中國(guó)現(xiàn)有的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，顯然也給星弧帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

　　據(jù)了解，在德國(guó)、瑞士這種涂層設(shè)備的價(jià)格要達(dá)到400萬(wàn)、500萬(wàn)，甚至1000萬(wàn)元人民幣。而在星弧公司，這種典型的設(shè)備只在200～400萬(wàn)元人民幣之間。正如錢濤先生在介紹2007年公司的業(yè)績(jī)時(shí)所說：“從公司收入上來(lái)看，銷售設(shè)備占據(jù)了一大部分，畢竟這些設(shè)備具有很高的性價(jià)比?！?/p>

　　總體來(lái)說，國(guó)內(nèi)提供的涂層設(shè)備硬件本身存在著很多缺陷，所以就不可能提供好的涂層服務(wù)。但是反過來(lái)說，即使有好的涂層設(shè)備，由于工藝和操作人員的不熟練而造成產(chǎn)品品質(zhì)不是很好的現(xiàn)象也屢見不鮮，這些都說明了涂層設(shè)備并不是最主要的。而且從目前市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，決定最終涂層效果的更多的還是工藝原因，在這個(gè)過程中設(shè)備所占比重相對(duì)偏小。但是不可否認(rèn)涂層設(shè)備是基礎(chǔ)，沒有好的設(shè)備不可能有好的涂層產(chǎn)品?！岸腔〉墓ぷ髦匦囊卜旁诹税l(fā)展涂層設(shè)備這個(gè)層面上?！卞X濤先生如是說。
制勝之道

　　雖然涂層行業(yè)在中國(guó)起步不早，但是對(duì)于星弧而言，顯然屬于“插班生”，但是自恃有“一技之長(zhǎng)”，星弧并不擔(dān)心將來(lái)的發(fā)展。

[nextpage]

　　眾所周知，對(duì)于半導(dǎo)體封裝模具來(lái)說，它的精度要求非常高，對(duì)材料的變形要求也極其嚴(yán)格，普通的涂層工藝溫度在350～450℃，就會(huì)使模具產(chǎn)生變形，“這是不允許的，哪怕是微小的變形?！卞X濤說，“而星弧所做的涂層是低溫涂層，不會(huì)使材料發(fā)生永久變形。而且使用星弧涂層后的產(chǎn)品效果可以提高3～4倍，這是我們和其他企業(yè)明顯的不同?！睋?jù)了解，在封裝模具方面，半導(dǎo)體的成型刀、管角的切割刀，使用普通的涂層不會(huì)有明顯的變化，或者即便有所改變，也只是原來(lái)的1.1倍。如此看來(lái)星弧的優(yōu)勢(shì)可見一斑。

　　“最后，是對(duì)最終產(chǎn)品的質(zhì)量?！闭f起星弧的優(yōu)勢(shì)，錢濤簡(jiǎn)直是如數(shù)家珍：“例如管角的折彎，由于摩擦系數(shù)大，如果使用一般的涂層，對(duì)折彎的地方會(huì)造成永久的傷害，這是元器件和電學(xué)方面不能接受的。但是我們提供的類金剛石涂層能夠解決這樣的問題，能使傷害減到最小，從而使性能得到最好的保證?！?/p>

　　這些技術(shù)是星弧公司所獨(dú)有的技術(shù)，其技術(shù)設(shè)備也都源自于德國(guó)。除此之外，星弧人性化的服務(wù)也為他帶來(lái)了一系列的商機(jī)。比如說，為了改善性能，當(dāng)客戶把產(chǎn)品送到星弧公司進(jìn)行表面加工時(shí)，他們會(huì)根據(jù)客戶的要求來(lái)制作?；蛘吆涂蛻暨M(jìn)行協(xié)商，根據(jù)他們提出的要求再結(jié)合自身的特點(diǎn)從而開發(fā)出新產(chǎn)品來(lái)服務(wù)客戶。

　　當(dāng)然，事物都有兩面性。星弧在取得成就的同時(shí)，同樣會(huì)面臨著挑戰(zhàn)。和其他外國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)都會(huì)遇到本土化的問題一樣，星弧也遇到了其最大的障礙——成本問題。在國(guó)內(nèi)追求的是低成本，如果一個(gè)工序從最開始的原料就受到限制，在加工的工序上等各個(gè)環(huán)節(jié)上力求減低成本，就有可能帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量上的缺陷。所以造成最后國(guó)內(nèi)工具的品質(zhì)比較低，這對(duì)于每一個(gè)公司都需要去調(diào)整——那就是提供什么樣的產(chǎn)品去適合市場(chǎng)的需求。特別是在工模具行業(yè)，涂層作為最后一道工序，是既要做到完美，也要有具體的應(yīng)用。有高端的產(chǎn)品，有高端的客戶，就需要提供這種高附加值的產(chǎn)品，高附加值包括品質(zhì)上。如果在成本局限的情況下，也可以根據(jù)它的應(yīng)用和材料本身的應(yīng)用對(duì)工藝進(jìn)行調(diào)整?！霸趺礃舆m合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求，而不是所謂的單純把最先進(jìn)的東西搬進(jìn)來(lái)，這是對(duì)我們公司提出的任務(wù)與挑戰(zhàn)?！卞X濤先生對(duì)此有著深刻清醒的認(rèn)識(shí)。

[nextpage]

　　決勝未來(lái)

　　20世紀(jì)90年代末到21世紀(jì)初期，在國(guó)外，涂層在消費(fèi)類電子、精密模具、半導(dǎo)體模具行業(yè)才剛剛得以應(yīng)用，由于涂層在性能上比較突出，市場(chǎng)的性能大幅提高，成本降低，采用與更新的速度也比較的快，尤其是在半導(dǎo)體封裝這個(gè)行業(yè)。在封裝模具上，平均壽命在4倍左右，一個(gè)小的封裝模具平均的價(jià)格在幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)之間，一套在十幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，而運(yùn)用涂層可以提高壽命3～4倍。不僅如此，涂層的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也很突出，只要幾千塊錢，而這種降低來(lái)自于終端用戶的要求。

　　然而，封裝并不是星弧的全部業(yè)務(wù)，它在其他模具行業(yè)中也有非常典型的應(yīng)用，在刀具和零件方面也有一些應(yīng)用。和其他公司相比，星弧的優(yōu)勢(shì)還在于其產(chǎn)品特殊的特殊性。例如，他們?cè)诘毒呱系膽?yīng)用，再如用于切割石墨、鋁合金和亞克力等特殊刀具的涂層。

　　“別人不能解決的，我們能提供良好的方案，這是我們的特色。走專業(yè)化的路，或是說在細(xì)分行業(yè)中占據(jù)星弧自己的地位，從而避開與其他公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诋?dāng)初建立公司時(shí)設(shè)想的是：在國(guó)內(nèi)，對(duì)于客戶占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，提供的服務(wù)更快、成本更低，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更了解。”錢濤先生這樣解釋星弧下一步的發(fā)展計(jì)劃。

　　據(jù)透露，今年星弧的主要的業(yè)務(wù)是提供涂層設(shè)備和真空設(shè)備，其所具有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)是在真空和PVD這個(gè)行業(yè)，所以打算在今后幾年以設(shè)備制造為最主要的業(yè)務(wù)。“我們會(huì)根據(jù)客戶的需求和應(yīng)用，而選擇不同產(chǎn)地的元器件定做。這也是星弧所面臨的最主要的一個(gè)任務(wù)?！卞X濤先生認(rèn)為，“一切涂層設(shè)備制造都是基于我們所提供的最后產(chǎn)品，這是我們公司的技術(shù)和工藝，這個(gè)工藝也只有借助于星弧所提供的設(shè)備的平臺(tái)才能夠?qū)崿F(xiàn)，就像我們現(xiàn)在所提供的類金剛石就是一個(gè)典型的例子。對(duì)于有技術(shù)的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)說都要走過這樣一條路，而不是簡(jiǎn)單的一臺(tái)設(shè)備。只有做到工藝和設(shè)備兩者的相輔相成，才能實(shí)現(xiàn)更完美的涂層效果!”