蔡奎全，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的傳奇人物。在去年全球金融危機(jī)的行業(yè)低谷期，臨危受命、執(zhí)掌廈工，誓率廈工重新崛起。經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，蔡奎全不負(fù)眾望，在他的帶領(lǐng)下，廈工今年上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)100%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)700%，創(chuàng)造了歷史新高。8月21日，蔡奎全率隊(duì)空降煙臺(tái)，支持廈工代理商煙臺(tái)天宏公司舉行的VIP客戶專場(chǎng)會(huì)議。媒體就廈工一年多來(lái)的發(fā)展，以及行業(yè)的未來(lái)走勢(shì)，采訪了蔡奎全先生。在去年蔡奎全先生剛掌舵廈工時(shí)，曾接受專訪。時(shí)隔近一年，再次見(jiàn)到蔡奎全先生，他依然是謙和、儒雅，舉手投足間盡顯大家風(fēng)范。 
　　轉(zhuǎn)變員工思想增強(qiáng)發(fā)展信心
　　在蔡奎全出任廈工總裁一年多以來(lái)，廈工在國(guó)際化人才引進(jìn)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代，以及海外市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都取得了很好的發(fā)展。但蔡奎全謙遜而坦誠(chéng)地表示，我剛一來(lái)到，不可能什么都好，這需要一段時(shí)間。他認(rèn)為，目前最重要的是帶給廈工全體員工思維、思路上的轉(zhuǎn)變，給全體員工堅(jiān)定的信念，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想。他將以自身在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的豐富經(jīng)驗(yàn)，給予廈工發(fā)展最大的支持。
　　夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)蓄力全線發(fā)展
　　廈工裝載機(jī)是拳頭產(chǎn)品，力量比較強(qiáng)，根基扎實(shí)，各環(huán)節(jié)都比較好。挖掘機(jī)方面則需要一到兩年的時(shí)間打基礎(chǔ)，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。一邊進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，一邊擴(kuò)大產(chǎn)能和銷(xiāo)售能力，兩方面一起抓。在挖掘機(jī)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)上，廈工一方面會(huì)借助于裝載機(jī)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，一方面積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。
　　對(duì)于廈工未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展，蔡奎全表示，廈工目前的五大產(chǎn)品：裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車(chē)、路面機(jī)械、小型機(jī)械在未來(lái)的發(fā)展空間都比較大。尤其是叉車(chē)的市場(chǎng)容量很大，國(guó)內(nèi)外都有大量需求。廈工叉車(chē)現(xiàn)在具備5000輛的產(chǎn)能，今后會(huì)逐漸擴(kuò)大。廈工的路面機(jī)械產(chǎn)品線也很全面，壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)、攤鋪機(jī)等。隨著國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，路面機(jī)械也將有更大的市場(chǎng)需求。
　　雖然目前關(guān)鍵零部件依然靠進(jìn)口，制約了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。但蔡奎全目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)廈工今后發(fā)展早有規(guī)劃。他表示，五年，十年以后，這種狀況就會(huì)得到轉(zhuǎn)變，因此我們現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，等高峰來(lái)臨時(shí)，我們就能夠得到收獲。

[nextpage]
　　提升裝載機(jī)產(chǎn)品價(jià)值拓展更大空間
　　裝載機(jī)是廈工的拳頭產(chǎn)品，一直處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。蔡奎全認(rèn)為，中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)容量變化不是很大。雖然挖掘機(jī)在部分功能上有替代裝載機(jī)的傾向，但中國(guó)裝載機(jī)與挖掘機(jī)的價(jià)格相差太大，替代是不可能的。面對(duì)中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)使行業(yè)走向滯后期。蔡奎全則有自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為廈工裝載機(jī)主要通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將贏得更大的發(fā)展空間。
　　2010年工程機(jī)械行業(yè)將穩(wěn)增20～30%
　　今年上半年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)獲得前所未有的爆發(fā)性增長(zhǎng)，蔡奎全認(rèn)為這一發(fā)展態(tài)勢(shì)是非正常的。你今年上半年挖掘機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)100%的情況，今后絕對(duì)不可能再出現(xiàn)。下半年和明年這種旺銷(xiāo)局面將有所下降。蔡奎全預(yù)計(jì)，明年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)將穩(wěn)增20-30%。
　　未來(lái)五年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破500億
　　廈工2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入將近60億元，對(duì)于未來(lái)5年的發(fā)展，蔡奎全早有規(guī)劃，他表示，五年內(nèi)廈工要達(dá)到銷(xiāo)售500億的目標(biāo)，進(jìn)入行業(yè)前5名。對(duì)此，他分析，中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)容量非常大，工程機(jī)械有很大的發(fā)展空間。同時(shí)，廈工在行業(yè)內(nèi)擁有深厚的根基，對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)非常自信。
　　采訪中，蔡奎全言談平和、舉止儒雅，他對(duì)工程機(jī)械的高瞻遠(yuǎn)矚，對(duì)行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解，以及他對(duì)廈工未來(lái)的運(yùn)籌帷幄，使筆者感受到一種從容自若的大將之風(fēng)。廈工今年上半年的歷史性發(fā)展，讓我們?cè)俅慰吹讲炭鳛橹许n兩國(guó)工程機(jī)械行業(yè)傳奇人物過(guò)人的膽識(shí)與智慧。在他的帶領(lǐng)下，廈工崛起的腳步將更加堅(jiān)定而有力，“新起點(diǎn)、新廈工”也將帶給業(yè)界更多的期待!