2015年整個鑄造行業(yè)仍然深陷市場低迷泥潭的狀態(tài)下，大多數(shù)的鑄造企業(yè)和廠商靠消減產(chǎn)品產(chǎn)量，節(jié)儉開支勉強維持運轉(zhuǎn)。

 面對總體低迷的市場，鑄造企業(yè)只有借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)散思維，積極尋求出路，才不會被碾壓在市場規(guī)律的車輪之下。

 互聯(lián)網(wǎng)時代，很多鑄造企業(yè)都開始逐步地發(fā)展電子商務。對于機械電商化這個概念，湯滔董事長是第一個開始吃螃蟹的人。

 江西恒晟達精密鑄造有限公司是一家挖掘機斗齒、裝載機鏟齒等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學的質(zhì)量管理體系。

 據(jù)了解，恒晟達在廣州公司方面，從04年開始就是以技術銷售為主，用可靠的技術和良好的服務贏得了客戶認可和信任，這樣就有了一定的固定客戶。同時依托廣州的中國工程機械配件市場這個陣地，在發(fā)動機配件、電器配件、液壓器配件上積極發(fā)展廣州的優(yōu)質(zhì)供應商，打造一個固定的供應鏈，為進一步的合作打下基礎。

 江西恒晟達從2013年開始就已經(jīng)在電商方面做了一些布局，雖然由于專業(yè)知識的不足，經(jīng)驗的不豐富，做的比較雜亂，但一直在不斷地積極探索電商發(fā)展道路。在BICES展江西恒晟達的新聞發(fā)布會上，我們聽到一個新的概念——聯(lián)盟超市模式，對于即將到來2016年江西恒晟達將圍繞這個概念展開規(guī)劃，準備在山東、安徽、新疆、廣西以及云貴川等地的省會城市建起超市中心，然后對這些地區(qū)二三線城市的客戶資源進行整合，把產(chǎn)品用最優(yōu)惠的價格、最好的服務呈現(xiàn)給經(jīng)銷商們。在未來發(fā)展電商的規(guī)劃上湯董表示“后期可能會更加要依托慧聰工程機械網(wǎng)這個平臺加強電商之路的規(guī)劃和確定發(fā)展的方向，線下要做聯(lián)盟的發(fā)展模式，線上要做門戶網(wǎng)站的引流?！蹦繕饲逦媱澝髁?，可見江西恒晟達為走電商發(fā)展之路做足了功課。

 據(jù)湯滔董事長介紹，公司之前主要是以自產(chǎn)自銷模式為主，以廣州和北京這兩個公司來主打銷售，其他地區(qū)的市場可以說是空白的，所以在大環(huán)境低迷的情況下通過積極開發(fā)華東、東北、西北等地區(qū)的市場，加強外貿(mào)銷售，增加了一些客戶，使得產(chǎn)品達到了產(chǎn)銷平衡，從而實現(xiàn)了自救?！肮灸壳鞍l(fā)展形勢良好，總體呈上升狀態(tài)?！睖牢康卣f。

 董事長湯滔認為：“生產(chǎn)和銷售是一體的，而“銷售的核心競爭力主要來源就是誠信為本，為此我們在客戶服務上提高售后服務質(zhì)量和技術保障?！?/span>