隨著金融危機沖擊的經(jīng)濟市場回暖，五金市場經(jīng)濟逐漸轉(zhuǎn)好，大部分企業(yè)也有了明顯的業(yè)績提高，但另一方面對于國內(nèi)的五金行業(yè)市場來講，局勢卻仍不容樂觀，那就是五金市場的競爭白熱化，有大批外銷型企業(yè)都是因之前金融危機而將外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，更多的擠占了本來不算寬裕的國內(nèi)五金行業(yè)市場，雖然憑借國家政策的推動，外國經(jīng)濟環(huán)境逐漸向好，但短期內(nèi)還不足以改變現(xiàn)有國內(nèi)市場的瓜分格局，可算是喜憂參半。

    渠道為王，這是目前國內(nèi)市場各行各業(yè)態(tài)的企業(yè)亦遠(yuǎn)亦近的發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然，五金行業(yè)也不例外。

    從五金行業(yè)的企業(yè)來講，五金市場競爭日益激烈，穩(wěn)固品牌形象的同時、拓展市場份額，是企業(yè)長期發(fā)展的市場定位，但處于目前市場經(jīng)濟增長尚未完全復(fù)原，利潤最大化尚不足以滿足企業(yè)此時正常的運轉(zhuǎn)所需，成本壓力的增大，企業(yè)的渠道開發(fā)乃企業(yè)創(chuàng)收之首選。

    一方面，五金企業(yè)通過加強對終端客戶的控制，減少中間銷售環(huán)節(jié)，縮減銷售成本，使銷售渠道更趨于專業(yè)化，拉近終端客戶的同時，通過快速直接的反饋信息，企業(yè)銷售模式也會朝著適應(yīng)多樣化市場的方向發(fā)展;另一方面，五金行業(yè)的迅速發(fā)展及市場需求所衍生出的不同渠道，磨礪出了相適應(yīng)的新的經(jīng)營模式——如“中國五交化網(wǎng)”定期展會運作+媒體影視傳播、“五金城”展會運作+網(wǎng)上交易平臺、“商貿(mào)物流基地”批發(fā)貿(mào)易+倉儲配送等。

    從五金行業(yè)終端客戶來講，國內(nèi)五金市場的產(chǎn)品種類繁多，終端客戶也需要多種渠道去認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè)、最終溝通促成合作。目前，國內(nèi)潛在的終端客戶需求驟升，憑借國家擴大內(nèi)需的經(jīng)濟政策扶持，供給小于需求的有利市場現(xiàn)狀為各蓄勢待發(fā)的企業(yè)帶來了新的市場機遇。抓住機遇，歸根結(jié)底就是要企業(yè)掌握渠道，控制終端，成為市場的主導(dǎo)者。

    渠道，是企業(yè)與客戶的紐帶，是品牌展示、交流平臺、合作橋梁;

    多元化渠道，是多樣化市場需求的必然產(chǎn)物。

    渠道實際上可以理解為是信息系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、設(shè)計系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)等綜合一體的平臺建設(shè)，是一個綜合性的交易平臺。如今，渠道的不斷擴大及發(fā)展，已逐步排擠掉了逆市場潮流而進(jìn)、沉迷于閉門造車的企業(yè)，他們?nèi)粤?xí)慣于簡單的低成本生產(chǎn)，賺取有限的低端勞動力利潤，在危機中最先出局已成必然。

    當(dāng)然，掌握渠道雖然是硬道理，但企業(yè)要合理運用才可稱為是王道。國內(nèi)的五金行業(yè)市場憑借著龐大的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交付等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力日益增強，若生產(chǎn)企業(yè)再配合渠道的拓展開發(fā)，相信企業(yè)在正規(guī)高效的市場經(jīng)濟中將會如虎添翼般發(fā)展的更加強大。