隨著改革開放的不斷推進(jìn)和中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國會展業(yè)也獲得空前發(fā)展，為機(jī)械類展會的發(fā)展提供了廣闊的空間。據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝調(diào)查，每年在全國各地舉辦的各類展覽超過4000個(gè)，商貿(mào)類展會和機(jī)械類展會占到近60%，已經(jīng)成為我國展會最大的組成部分。受危機(jī)影響，歐美機(jī)械類展會規(guī)模下降，觀眾銳減;然而，在中國、巴西等新興國家，機(jī)械類展會卻呈現(xiàn)擴(kuò)張態(tài)勢，參展的世界知名廠商的數(shù)量和新技術(shù)、新產(chǎn)品都達(dá)到新高度，吸引了全球目光。

　　近日來自廣交會的消息表明，歐美等中國主要貿(mào)易伙伴采購商數(shù)量沒有太大的改變;新興市場如俄羅斯、印度、巴西等也較穩(wěn)定;但日本因地震和核輻射，來華采購商人數(shù)受到一些影響;北非、中東政局動蕩，采購商人數(shù)出現(xiàn)下跌。當(dāng)下全球通脹蔓延，采購企業(yè)派出人員的商旅成本上升，總體來看，海外采購商比往年減少3%-5%。展會經(jīng)濟(jì)在面對巨大的成本壓力時(shí)出現(xiàn)了一些問題，加上大環(huán)境的影響，五金企業(yè)營銷面臨著新的突破。羅百輝分析認(rèn)為，五金企業(yè)要想做好營銷，就目前看，除了借助展會之外，還應(yīng)該想其他的出路，不能單純依靠展會來進(jìn)行營銷。所謂展會，其實(shí)就是“展”與“會”的結(jié)合，在以品牌和產(chǎn)品為核心的“展”上無法取得突破的時(shí)候，想辦法提升“會”也許是個(gè)更好的選擇。五金行業(yè)會的提升也許就是新的發(fā)展新思路。

　　4月22日，為期4天的第十四屆東北國際工業(yè)裝備展覽會在沈陽國際展覽中心盛裝上演。沈陽機(jī)床、北京精雕、德馬格機(jī)械、昌盛達(dá)集團(tuán)等行內(nèi)知名企業(yè)，紛紛攜新產(chǎn)品新技術(shù)亮相，參加這一東北地區(qū)工業(yè)裝備領(lǐng)域規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的專業(yè)展會。

　　由沈陽市政府主辦的此屆展會還吸引了許多機(jī)床加工設(shè)備、工模刃具參展企業(yè)，并設(shè)立了東北工業(yè)裝備展覽會有史以來最大面積的汽車模具區(qū)。沈陽大型模具企業(yè)在現(xiàn)場展示了自動化模具生產(chǎn)流程，為行業(yè)提高設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)水平提供最佳示范，并提供全方位模具解決方案。

　　會展業(yè)的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)和市場兩大因素。以永康展會為例，依托永康，武義，縉云的五金產(chǎn)業(yè)持續(xù)二十多年快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，科技和生產(chǎn)水平的大幅度提高，為永康會展業(yè)的發(fā)展提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)背景支持，中國五金博覽會才能越做越大，展會交易額也屢創(chuàng)新高。但是我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，永康展會業(yè)依然與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)存在著差距，展會硬件設(shè)施落后，有影響力的專業(yè)品牌展會較少，一些國內(nèi)外的名牌企業(yè)仍舊不知道永康這座“五金名城”。新的會展中心的建成，極大的解決了永康展會服務(wù)設(shè)施落后的局面。

　　會展活動在帶動相關(guān)行業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大城市就業(yè)，提高城市知名度，推動內(nèi)外貿(mào)發(fā)展等方面所發(fā)揮的巨大作用，已經(jīng)引起了政府的高度重視。展會多，缺少管理，國內(nèi)各種展會如雨后春筍般，但是不乏有些展會呈現(xiàn)了一些問題，各種展會同期舉行，難免有騙人之嫌，山東就出現(xiàn)了這種情況。4月15日，12場專題展會同時(shí)在濟(jì)南國際會展中心開幕，幾乎每一場展會都號稱“山東第一”甚至“北方第一”。而這12場由濟(jì)南信展展覽有限公司全程策劃的專題展會，在開幕前就被指為“最忽悠”展會，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，號稱“山東第一”甚至“北方第一”的展會，居然連開幕式都沒有，參展商則表示展會真實(shí)情況與前期招商宣傳不符。開幕日當(dāng)天就有近20家參展商找到山東省會展業(yè)協(xié)會，要求主辦方退回參展費(fèi)。展會雜而多，展會出現(xiàn)了一些以展會的名義收取各種費(fèi)用，這種情況參展商不能不防范。目前，該事件已引起濟(jì)南市會展業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的重視。

　　如何建設(shè)“展會品牌”，加快國際化步伐，為我國企業(yè)搭建走向世界的舞臺，還需要著重解決三個(gè)關(guān)鍵問題。

　　1、加強(qiáng)資源整合，參與國際競爭

　　隨著制造業(yè)和貿(mào)易市場的轉(zhuǎn)移，國際展會越來越重視中國市場，并加快了進(jìn)入速度和規(guī)模。他們帶來了新的理念和標(biāo)準(zhǔn)，為我國會展業(yè)的發(fā)展樹立了榜樣，但也給我們的自辦展會帶來了不小的壓力。

　　我國自辦展覽會以行業(yè)協(xié)會為主，行業(yè)協(xié)會受行業(yè)發(fā)展的限制，所辦展覽的層次和規(guī)模有限，資本實(shí)力整體不大。而國外展覽公司不受行業(yè)和國別的限制，旗下的品牌展覽會多則數(shù)百，資源豐富，資本雄厚。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝指出，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺，我們必須要有自己主導(dǎo)的品牌展會，這是自辦展的責(zé)任。這就需要業(yè)內(nèi)外聯(lián)合起來，做強(qiáng)做大更多的品牌展會，進(jìn)而參與國際展覽市場的競爭，促進(jìn)企業(yè)走向世界做出更大的貢獻(xiàn)。

　　2、提升管理創(chuàng)新水平，注意規(guī)模質(zhì)量宣傳導(dǎo)向

　　努力提高自辦展會的管理和創(chuàng)新水平。我國展覽業(yè)起步晚，在展會實(shí)施的規(guī)范性、展會服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、展會氣氛的營造和展會的國際化程度等方面，與國外知名展會都有相當(dāng)?shù)牟罹?。因此，我們?yīng)該不斷學(xué)習(xí)，引進(jìn)更先進(jìn)的辦展理念和更規(guī)范的管理方法。

　　近幾年，我們的展會規(guī)模已經(jīng)有了很大的擴(kuò)張，下一步應(yīng)該更加注重質(zhì)量的提升。創(chuàng)新要體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上，從每一屆展會主題的確立到展會宣傳、新科技手段的運(yùn)用，以及同期專業(yè)活動的策劃，乃至現(xiàn)場服務(wù)創(chuàng)新、現(xiàn)場氣氛的營造等，都需要我們不斷努力。這樣才能使展覽保持長久的吸引力，持續(xù)健康發(fā)展。

　　3、加快開拓國際品牌，政府企業(yè)齊心協(xié)力

　　在爭取參加更多國際展會的同時(shí)，還要不斷吸引更多海外客戶前來觀展洽談，使展會真正成長為兼顧國內(nèi)外兩個(gè)市場的國際性展會。

　　中國工業(yè)正在向“中國創(chuàng)造”之路轉(zhuǎn)變，自主展會也相應(yīng)地肩負(fù)著很大的責(zé)任，因此要加大國外專業(yè)觀眾組織工作的力度，要與國外政府以及各類行業(yè)組織、專業(yè)刊物、專業(yè)會展旅游公司、網(wǎng)絡(luò)等建立廣泛的合作關(guān)系，以形成自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數(shù)據(jù)庫。

　　最后也是非常重要的一點(diǎn)，自主品牌展會的成長離不開政府的支持?，F(xiàn)在政府對會展業(yè)越來越重視，也出臺了相應(yīng)的扶持政策。但這還不夠，相關(guān)管理部門應(yīng)做好中長期的展覽業(yè)發(fā)展規(guī)劃、展覽行業(yè)的專業(yè)統(tǒng)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在具有國際性影響力的展會中，選擇一批優(yōu)秀的展會，在各方面加以支持。另外還要加強(qiáng)國內(nèi)行業(yè)、機(jī)構(gòu)方面的整合，最大程度地幫助自主展會迅速成長。