“今年的成交額好于去年?！?月19日下午，正在撤展的迅達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司(下稱“迅達(dá)”)員工于晶說，本期展會中，成交和意向成交額約800萬美金，比去年增加兩到三成。一家迪拜企業(yè)一口氣下了260萬美金的訂單。

　　最新數(shù)據(jù)顯示，第109屆廣交會第一期成交230億美元，比上屆同期增長8.9%。湖南展團(tuán)第一期有113家企業(yè)參展，出口成交2.81億美元，比上屆同期增長11.5%。

　　但是，原料價(jià)格、勞務(wù)支出、融資支出、通脹加劇等一系列經(jīng)營成本的持續(xù)攀升，給湖南外貿(mào)企業(yè)帶來沉重壓力。不少企業(yè)表示，今年產(chǎn)品價(jià)格有所上漲，但為挽留客商，漲幅不如成本價(jià)格的上漲。訂單增加了，但利潤空間被進(jìn)一步擠壓。

　　成本上漲，湘企紛紛提價(jià)

　　出口占據(jù)迅達(dá)產(chǎn)能的一大部分。今年以來，由于原材料價(jià)格上漲10%～15%，3月CPI同比上漲5.4%，創(chuàng)下32個(gè)月新高。通脹壓力增加，人民幣升值、勞動(dòng)力支出增加，經(jīng)營成本增加不少。在本次廣交會上，迅達(dá)對主要商品進(jìn)行提價(jià)，提價(jià)幅度從6%至20%不等。

　　“但是，產(chǎn)品提價(jià)抵消不了經(jīng)營成本上漲的影響，利潤空間被擠壓?！毖高_(dá)科技進(jìn)出口分公司總經(jīng)理文豐說，目前成本上漲壓力很大，但不能完全轉(zhuǎn)移到客戶身上，應(yīng)該自己想辦法。

　　“成本增加的壓力很大，只好提價(jià)。我們的價(jià)格上漲了大約一成多。”湖南天聯(lián)復(fù)合材料有限公司(下稱“天聯(lián)”)外貿(mào)經(jīng)理張莉莎說，天聯(lián)是一家大型藝術(shù)井蓋生產(chǎn)企業(yè)，出口量也很大。成本上漲，給企業(yè)外貿(mào)帶來不小壓力。

　　本次廣交會一期展會期間，山河智能訂單(含意向訂單)總額超過300萬美元，產(chǎn)品以小型工程機(jī)械為主。山河智能工業(yè)車輛事業(yè)部副總經(jīng)理胡祿為說，與去年同期相比，客商數(shù)量及成交意向略有上升，“不過，因原材料成本、人力成本、通脹和人民幣升值等諸多不利因素的影響，使國際營銷承受更大的價(jià)格壓力。”

　　“短平快”操作降低風(fēng)險(xiǎn)

　　全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及中東、北非態(tài)勢，還有日本地震，造成國際大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲。湖南上述行業(yè)的原材料成本漲幅厲害。為應(yīng)對不利因素影響，除提價(jià)外，湖南企業(yè)采取了多種應(yīng)對措施。

　　胡祿為說，山河智能提早做出預(yù)案，通過各種方式來縮小不利因素的影響，分產(chǎn)品、分階段、分區(qū)域地調(diào)整價(jià)格，及時(shí)與主要代理商溝通，基本沒對老代理商和新客源造成大的影響。

　　“在匯率風(fēng)險(xiǎn)上，需時(shí)刻注意鎖定匯率風(fēng)險(xiǎn)，必要時(shí)跟采購商重新簽單?！毖高_(dá)科技進(jìn)出口分公司總經(jīng)理文豐說，一方面，經(jīng)營策略上走差異化路線，做特色高科技產(chǎn)品;另一方面，在售后服務(wù)上加大增值服務(wù)。

　　“我們的合同訂單多為一個(gè)月，兩個(gè)月的也有，最長的半年?！蔽呢S說，時(shí)間成本是最大成本，“短平快”的操作方式，一方面可降低不利因素的影響，也可減少時(shí)間成本，增加盈利。