這家私營零部件公司自組建之初，就明確了"高起點(diǎn)、外向型發(fā)展"的思路，堅持發(fā)揮自身優(yōu)勢，以質(zhì)量和信譽(yù)贏得國際市場。然而，這對一個剛剛起步的鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體私營企業(yè)來說，起步時非常困難的。
企業(yè)老總一開始就意識到，他的公司不缺技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量也可以不斷提高，最關(guān)鍵的問題在于銷售。派人到國外去找市場、找買家，對一個只有二十多萬元家產(chǎn)的小公司來說，只能是天方夜譚。怎么辦？公司小且剛起步，如果走傳統(tǒng)營銷的路子，不僅困難，還不一定有好的效果。"我們的優(yōu)勢在哪里？"他想到了因特網(wǎng)。
早在1994年，因特網(wǎng)在國內(nèi)剛剛興起。當(dāng)時，這家企業(yè)的老總身處上海，是最早一批觸網(wǎng)的中國人。他在網(wǎng)上瀏覽信息，與國內(nèi)外的朋友互發(fā)郵件。不久，他對因特網(wǎng)這一現(xiàn)代通信手段就有了充分的認(rèn)識和廣泛的運(yùn)用。當(dāng)他把自己零部件產(chǎn)品的市場瞄準(zhǔn)美國的時候，他自然而然地想起了因特網(wǎng)。
因此，為盡早掌握國際汽車零部件市場的最新動態(tài)和產(chǎn)品需求，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)方向，他的公司先后購置了12臺微機(jī)，全部接入互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了網(wǎng)上了解信息、網(wǎng)上接受訂單、網(wǎng)上設(shè)計圖紙、網(wǎng)上交流技術(shù)、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。
而這家企業(yè)的第一筆生意就是在因特網(wǎng)上做成的。他通過網(wǎng)絡(luò)向美國一些汽車大公司發(fā)電子郵件，介紹自己的產(chǎn)品。很快，美國的一家公司就有了回話。網(wǎng)上幾番交流后，美國公司興趣大增。不久，美國公司總經(jīng)理親自來到這家企業(yè)考察。在考察完后，美國老總當(dāng)即向總部發(fā)回了考察報告："這家中國公司的零部件新產(chǎn)品質(zhì)量完全達(dá)到我公司標(biāo)準(zhǔn)，更為重要的是，該公司信息意識強(qiáng)，信息渠道暢通，出乎意料。"
"我公司現(xiàn)在一個專職推銷員都沒有，產(chǎn)品銷路都在因特網(wǎng)上。"這家私營汽車零部件企業(yè)老總介紹。"我讓員工每天至少都要上三次網(wǎng)，主要是了解市場行情，接收和給客戶發(fā)送郵件，網(wǎng)上交流圖紙、銷售產(chǎn)品?，F(xiàn)在他們每天都要接收和發(fā)送三四十條信息，特別是零部件產(chǎn)品銷售，都是由因特網(wǎng)來保證的。"
"我認(rèn)為，企業(yè)最寶貴的財富不是固定資產(chǎn)、流動資金，而是高素質(zhì)的人才群體。企業(yè)發(fā)展要上水平、上檔次，必須十分注重吸引人才，提高員工素質(zhì)。"這位老總最后說。
