國際鑄業(yè)網(wǎng)（www.zz361.com）訊, 2014年可以說是工程機(jī)械鑄造行業(yè)砥礪前行的一年,業(yè)內(nèi)企業(yè)被市場骨感的現(xiàn)實(shí)一次次地消磨著年初躊躇的銳氣。俗話說,墻內(nèi)開花墻外香。在國內(nèi)市場低迷的日子里,業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛將目光集中到不斷熱起來的海外市場上。
       據(jù)了解,近些年,我國工程機(jī)械出口收入已穩(wěn)步占到行業(yè)總收入的20%以上,2012年中國工程機(jī)械行業(yè)營業(yè)收入達(dá)到5626億元,2013年近6000億元,中國已成為全球工程機(jī)械銷售規(guī)模最大的國家。與此同時,企業(yè)不斷地涌出國門,參與全球范圍內(nèi)的競爭,可以說中國的工程機(jī)械已經(jīng)成功地走出去了?？墒?在外面走得可好,站得可穩(wěn)就只能是各家企業(yè)自知其冷暖了。
       值得注意的是,市場網(wǎng)絡(luò)和品牌的差異性尤為重要,特別是品牌差異性。一個明顯的例子就是,中國企業(yè)收購一個歐美企業(yè)后,我們的產(chǎn)品價格可能只有歐美企業(yè)的一半左右。你讓歐美企業(yè)賣中國的低價產(chǎn)品,他們不知道怎么賣;同樣,你讓中國企業(yè)馬上賣那么貴的國外產(chǎn)品,中國人也不知道該怎么賣。
       這就是具體整合過程中會遇到的非?，F(xiàn)實(shí)的問題。中國企業(yè)整合國外企業(yè)過程中,一定要有信心和策略,很多原來的設(shè)想不一定走得通,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有應(yīng)對能力和極強(qiáng)的掌控能力。
       為了快速進(jìn)入海外市場,“里應(yīng)外合”無疑是最有效率的方法?；蚴遣①徍Ｍ馄放?或是引入外資搞合資品牌,這些方法無非是借助海外品牌在目標(biāo)市場已有的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源,使企業(yè)能在最短時間內(nèi)打開市場,搶占先機(jī)。在工程機(jī)械高速發(fā)展的十年,很多國內(nèi)企業(yè)都積累了不少資金,所以進(jìn)行海外并購的方式越來越受到青睞。
       2012年1月,柳工正式收購波蘭HSW公司,成為擁有世界級全系列(80~520馬力)推土機(jī)產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)的第三家企業(yè);其也同時獲得推土機(jī)的全系列傳動部件和大型裝載機(jī)的傳動部件制造技術(shù)。幾乎在同一時間,三一重工斥資將全球混凝土機(jī)械巨頭普茨邁斯特“攬”入懷中。向文波在收購?fù)瓿蓵r曾表示,“我們收購大象不像之前的一些國外巨頭對中國品牌的收購,要消滅一個全球品牌,我們是在開創(chuàng)一個收購新模式。在保持大象自身優(yōu)勢的同時,三一慢慢將國外優(yōu)秀技術(shù)滲透到自身中使用,這樣不僅鞏固了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,更加強(qiáng)了高端品牌形象建設(shè),讓大象輕裝上陣,成為海外業(yè)務(wù)的主力”。
       有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,核心技術(shù)是一個國家的核心競爭力,這些技術(shù)都是一個國家的“國寶”,無論開展何種形式的合作,都很難獲得?？梢?在并購中實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新,顯然不是一件說到就能做到的容易事。僅僅是在業(yè)務(wù)規(guī)模和產(chǎn)能擴(kuò)張的層次上進(jìn)行并購并不一定能提高企業(yè)的核心競爭力。“走出去”和“國際化”已經(jīng)成為眾多品牌企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著我國工程機(jī)械鑄造企業(yè)全球營銷、服務(wù)等布局的逐步完善,不少企業(yè)已經(jīng)跨過了僅是產(chǎn)品走出去的初級階段,開始在目標(biāo)市場當(dāng)?shù)亻_辦公司、建廠生產(chǎn),不僅走出去,而且已經(jīng)開始“走進(jìn)去”、“走上去”。雖然踏入了海外市場,但是真真正正地在這個市場中獲得利益,站穩(wěn)腳跟才是最關(guān)鍵的。