隨著燈飾照明行業(yè)的飛速發(fā)展，相關(guān)的國(guó)內(nèi)外展會(huì)不斷增多。相比而言，一些成熟的海外展與國(guó)內(nèi)影響力較強(qiáng)的展會(huì)依然成為廠商追捧的熱點(diǎn)，而部分新辦的展會(huì)由于影響力較小、經(jīng)驗(yàn)不足等原因，以致不溫不火、關(guān)注度偏弱。
存在即合理，展會(huì)數(shù)量的增長(zhǎng)是行業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催生物。就參展廠商來(lái)說(shuō)，參展的目的無(wú)外乎品牌推廣、招商、接單。一場(chǎng)展會(huì)究竟能帶給參展雙方多大的收益，參展方又該如何發(fā)揮參展的最大效益，這是新的市場(chǎng)形勢(shì)下，展會(huì)主辦方與參展方需要共同謀劃，與時(shí)俱進(jìn)積極應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。
與行業(yè)產(chǎn)業(yè)相生相伴的展會(huì)經(jīng)濟(jì)
區(qū)域展會(huì)經(jīng)濟(jì)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)相生相伴。沒(méi)有區(qū)域性產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)就無(wú)所謂區(qū)域展會(huì)經(jīng)濟(jì)，譬如聞名全國(guó)的古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)，正是古鎮(zhèn)燈博會(huì)十?dāng)?shù)年來(lái)得以成功舉辦的強(qiáng)勁支柱;而燈都古鎮(zhèn)的名氣之所以由全國(guó)走向世界，一定程度上與古鎮(zhèn)燈博會(huì)營(yíng)造的品牌宣傳作用密不可分。成功的區(qū)域展會(huì)，不愧為區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)傳遞的一張名片。
一個(gè)區(qū)域的展會(huì)經(jīng)濟(jì)活躍與否，往往成為衡量一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力的重要表現(xiàn)。而作為新一代綠色光源的LED，則成為推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)及展會(huì)經(jīng)濟(jì)掀起另一波熱浪的引擎。近些年，一些影響力較強(qiáng)的傳統(tǒng)海外展會(huì)持續(xù)吸引著大批國(guó)內(nèi)燈具廠商的參展，譬如法蘭克福展、香港展、巴西展、迪拜展、日本展、馬來(lái)西亞展、印度展等等。選擇參加不同的展會(huì)，與各個(gè)廠商外銷(xiāo)的產(chǎn)品定位、適銷(xiāo)區(qū)域，及對(duì)不同展會(huì)的認(rèn)可度密切相關(guān)，由于國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)的外銷(xiāo)方式以O(shè)EM代工為主，因而參展的目標(biāo)多數(shù)以接單為主，品牌宣傳為輔。
縱觀燈飾照明相關(guān)展會(huì)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡，隨著國(guó)內(nèi)燈飾照明行業(yè)的高速發(fā)展，處在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商數(shù)量不斷龐大，各種區(qū)域性展會(huì)雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生;與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)一體化的步子帶來(lái)業(yè)界人士視野不斷開(kāi)闊、進(jìn)軍海外的步履日漸加大，海外各地相關(guān)展會(huì)已然離不開(kāi)中國(guó)廠商的身影。
然而，隨著行業(yè)產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，在現(xiàn)代信息化產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)推進(jìn)行業(yè)突飛猛進(jìn)、渠道信息多元化的同時(shí)，也帶給展會(huì)經(jīng)濟(jì)勢(shì)不可遏的挑戰(zhàn)。
新形勢(shì)下的彷徨與挑戰(zhàn)
與燈飾照明行業(yè)相關(guān)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，誕生于照明燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的土壤，它在服務(wù)于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，勢(shì)必經(jīng)受著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的浸潤(rùn)與推動(dòng)。
傳統(tǒng)展會(huì)主要通過(guò)提供展位，為渠道上下游創(chuàng)建交流交易的機(jī)會(huì)，這也是主辦方主要的盈利方式;并輔以各種形式的論壇活動(dòng)引進(jìn)行業(yè)前沿思想，以此引領(lǐng)行業(yè)。傳統(tǒng)展會(huì)對(duì)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)與助推作用不可忽視，因而理所當(dāng)然受到各地政府的支持與鼓勵(lì)。
然而，燈飾照明行業(yè)在歷經(jīng)十?dāng)?shù)年的高速發(fā)展之后，行業(yè)局勢(shì)與品牌位次已趨平穩(wěn)，品牌企業(yè)渠道成熟，參展的目的已由最初的接單生存到其后的強(qiáng)化品牌影響力，對(duì)展會(huì)的需求層次已然升級(jí)，或者說(shuō)，參展的意義對(duì)于品牌企業(yè)在于錦上添花。比較而言，大批中小企業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制，業(yè)務(wù)人員較少，通過(guò)展會(huì)招商與接單的目的性較為明確。然而，參展對(duì)于它們來(lái)說(shuō)也并非輕而易舉的事情，從不菲的展位費(fèi)、裝修費(fèi)，到人員安排、服務(wù)跟進(jìn)，特別是幾個(gè)月的新品開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，勞神費(fèi)力，如果收效不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，它們是不會(huì)輕易再試水的。
近幾年，LED帶給照明行業(yè)翻天覆地的變化，品牌秩序的重建雖然帶給展會(huì)經(jīng)濟(jì)新的活力，然而，前面幾十年的鋪墊勢(shì)必加速LED時(shí)期行業(yè)的整合速度，展會(huì)經(jīng)濟(jì)從定位到功能都有待調(diào)整升級(jí)。
同時(shí)，信息化時(shí)代帶來(lái)渠道上下游信息的暢通，電商渠道帶來(lái)客戶(hù)的分流，一定意義上對(duì)展會(huì)的展示推廣、接單功能都起到分羹分流的作用。行業(yè)由初級(jí)階段到不斷成熟的發(fā)展、信息化時(shí)代的科技手段，從不同方面考驗(yàn)著傳統(tǒng)展會(huì)經(jīng)濟(jì)。
見(jiàn)仁見(jiàn)智熱討論
面對(duì)新形勢(shì)下行業(yè)展會(huì)的層出不窮與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)燈飾照明行業(yè)日漸成熟的發(fā)展階段，傳統(tǒng)展會(huì)如何才能夠探索出一條求新求變的路子?對(duì)此，部分行業(yè)人士結(jié)合各自的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從不同角度展開(kāi)了見(jiàn)仁見(jiàn)智的熱討論。
從展會(huì)主辦方來(lái)看，部分人士認(rèn)為，目前與燈飾照明相關(guān)的各類(lèi)展會(huì)專(zhuān)業(yè)性不夠突出，許多大型展會(huì)通過(guò)分區(qū)來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，但依然不夠明晰，主題不突出。這部分人士提議，不妨通過(guò)就水晶燈、現(xiàn)代燈、設(shè)備展等專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的展覽會(huì)來(lái)凸顯主題，展示專(zhuān)業(yè)性，實(shí)現(xiàn)差異化的區(qū)隔。
另外一部分人士認(rèn)為，新形勢(shì)下的展會(huì)主辦方缺少一種平臺(tái)思維，平臺(tái)不只是提供展位，而是通過(guò)各種資源的整合嫁接，幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)參展的最終目標(biāo)。對(duì)此，中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方表示，展會(huì)主辦方要是能夠聯(lián)合各地縣市的照明協(xié)會(huì)，一次展會(huì)有針對(duì)性地拉來(lái)幾千名渠道商參觀采購(gòu)，那效果就會(huì)大不相同;同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)一兩場(chǎng)品牌推介會(huì)，扶持幾家有代表性的中小品牌，這就將單個(gè)企業(yè)的招商會(huì)變成有組織的招商會(huì)，企業(yè)愿意出錢(qián)，主辦方也可以輕松盈利。
就參展企業(yè)來(lái)講，也要主動(dòng)將參展活動(dòng)與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系有機(jī)結(jié)合，最好能夠配合各種線(xiàn)下渠道活動(dòng)，譬如經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議、新品發(fā)布會(huì)等配套營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不能為展覽而展覽。值得欣喜的是，許多燈飾照明企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)將展會(huì)經(jīng)濟(jì)與配套的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作有機(jī)結(jié)合，譬如華藝照明在本屆燈博會(huì)前夕的招商活動(dòng)，新特麗照明燈博會(huì)期間的“呢喃”新品牌發(fā)布會(huì)等等。
而對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)豐富的外銷(xiāo)參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的某些經(jīng)驗(yàn)或許在一定意義上顛覆了傳統(tǒng)觀念。譬如，中山市小白龍照明電器有限公司總經(jīng)理王萬(wàn)川認(rèn)為，企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)不需要將公司所有的新品全部搬到現(xiàn)場(chǎng)，而是精心篩選出幾款在當(dāng)?shù)刈顬檫m銷(xiāo)的代表性產(chǎn)品去參展，以此體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。冠雅照明營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳秋濱介紹，日本、臺(tái)灣等地的客戶(hù)相當(dāng)謹(jǐn)慎，他們往往通過(guò)連續(xù)幾屆的展會(huì)考察，判定一個(gè)企業(yè)是否具有持續(xù)的實(shí)力與研發(fā)能力，從而再來(lái)工廠考察，或者開(kāi)始第一次合作。
實(shí)踐者的經(jīng)驗(yàn)各有千秋。同時(shí)，無(wú)論商業(yè)化的大潮如何滾滾向前，燈飾照明展會(huì)經(jīng)濟(jì)只有與時(shí)俱進(jìn)，方能永葆生機(jī)，優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)存。
