近二年，鋼鐵行業(yè)已進(jìn)入電商新時(shí)代，并呈現(xiàn)“百家爭鳴，百花齊放”之勢。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第二季度，全國大宗鋼鐵商品電子商務(wù)企業(yè)就有150多家。工信部信息化推進(jìn)司副司長董寶青在“第七屆中國鋼鐵合作論壇”上指出，當(dāng)前鋼鐵電商是所有生產(chǎn)資料領(lǐng)域電商中發(fā)展最快的，也會是最快走向成熟的一個(gè)行業(yè)。那誰又能在這個(gè)萬億的市場上一直傲視群雄呢?

　　鋼鐵電商群雄逐鹿 八大模式百家爭鳴

　　“上海鋼鐵交易中心”依托寶鋼資源，立足上海、輻射長三角、服務(wù)全國，為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供交易、資金、物流、加工、技術(shù)、信息等全流程、一站式服務(wù)，進(jìn)而形成現(xiàn)代化鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)體系，引領(lǐng)鋼鐵流通變革。

　　“找鋼網(wǎng)”在獲得多輪大牌VC/PE投資后，發(fā)展迅猛，日撮合交易量達(dá)10萬噸，自營1萬噸。找鋼網(wǎng)的自營模式也必將在鋼貿(mào)行業(yè)掀起一場血雨腥風(fēng)。據(jù)悉以提供免費(fèi)找貨服務(wù)進(jìn)入大眾視野的找鋼網(wǎng)近日又在多地建了倉庫，而與“玖隆在線”的戰(zhàn)略合作，將充分發(fā)揮“玖隆在線”在華東地區(qū)的物流優(yōu)勢。

　　“鋼銀”是鋼聯(lián)旗下的電商平臺，日成交量已接近5萬噸，日交易總額超過1.5億元，今年底日成交量將突破10萬噸大關(guān)，直逼找鋼網(wǎng)。而前陣子鋼銀“先見云時(shí)代”的發(fā)布會，也提出了“平臺 物流 金融”模式，其中尤以金融為中心。

　　“米鋼商城” 作為鋼云電子商務(wù)(上海)有限公司旗下的第三方鋼鐵交易服務(wù)平臺，憑借自身完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系;以其只提供服務(wù)，不參與交易的承諾贏得了眾多客戶資源。據(jù)報(bào)道，鋼云公司與江西鐵投強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手搭建的電商項(xiàng)目，其成功模式有望在全國各地鋪開。而面對日益激烈的市場競爭，該如何快速突圍，引領(lǐng)新模式是米鋼商城值得思考的地方。

　　“中拓鋼鐵網(wǎng)”依托世界500強(qiáng)浙江物產(chǎn)集團(tuán)背景，憑借物產(chǎn)中拓上市公司良好信譽(yù)，擁有煤、礦等稀缺資源，以“實(shí)體連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)”為支撐，結(jié)合“電子商務(wù)”高效信息化服務(wù)，為廣大客戶提供真實(shí)的資源、可靠的價(jià)格、貼心的全流程一站式服務(wù)。但他們資源依賴性強(qiáng)，客源較為單一，難以擴(kuò)大區(qū)域服務(wù)范圍。

　　“歐浦鋼網(wǎng)”是唯一一家上市的鋼鐵電商平臺，以歐浦公司六大實(shí)體，即“大型倉儲、剪切加工、運(yùn)輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃”為配套，“自營 平臺”模式經(jīng)營的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺。提供貿(mào)易、倉儲、加工、物流4種聯(lián)盟服務(wù)。 但他們的問題也是資源依賴性強(qiáng)，客源較為單一，難以擴(kuò)大區(qū)域服務(wù)范圍。

　　“鑫益聯(lián)”背靠五礦集團(tuán)，擁有廣闊的資源渠道，以自營為主，和各大鋼廠都保持著良好的合作關(guān)系，服務(wù)于各鋼廠、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶、倉儲物流企業(yè)、加工配送企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等?，F(xiàn)已與平安銀行、工行北京分行等簽署協(xié)議，設(shè)立擁有了“鋼付寶”第三方存管交易軟件。

　　“中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)”是集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)上現(xiàn)貨交易、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國性大型綜合服務(wù)企業(yè)。 2014年7月8日，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)獲得貝塔斯曼亞洲投資基金數(shù)千萬美元的投資。

　　鋼鐵電商正如“春秋”般，呈現(xiàn)群雄逐鹿、百家爭鳴的特點(diǎn)?！爱?dāng)前，鋼鐵制造商再度走向縱向整合之路。隨著原材料價(jià)格再度上漲，更多的鋼鐵生產(chǎn)商將目光投向產(chǎn)業(yè)上游，將其作為控制成本、實(shí)現(xiàn)最多利潤及保證原料穩(wěn)定供應(yīng)的有效手段，以滿足未來的需求增長。”互聯(lián)網(wǎng)整合營銷專家羅百輝認(rèn)為鋼鐵電商平臺成熟的方向，是以在線交易平臺為核心，同時(shí)整合第三方支付結(jié)算平臺、多方位監(jiān)管的倉儲物流平臺，以及在線融資服務(wù)平臺，形成鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、終端用戶、倉儲企業(yè)、加工企業(yè)、物流企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)等等各多方互動并互相監(jiān)督的“閉環(huán)”，既可提高市場交易的效率，降低交易成本，又可控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　打造鋼鐵電商生態(tài)圈 融匯互聯(lián)網(wǎng)思維

　　進(jìn)入了傳統(tǒng)的金九銀十以后，鋼鐵行業(yè)如瀑布一樣急劇下滑。債務(wù)危機(jī)、鐵礦石價(jià)格暴漲、房地產(chǎn)等需求大戶被調(diào)控、資金緊張、我國鋼鐵行業(yè)原本就存在的一系列問題等不一而足造就了我國鋼材市場的異常冷清。

　　鋼材市場提前入冬，鋼貿(mào)商被賦閑。著急的不僅僅是做鋼貿(mào)的，上周萬科放招了，牽手淘寶拯救剁手黨，聯(lián)手推出了“賬單抵扣房款”的活動，龍頭房企率先打響了去庫存營銷戰(zhàn)?！疤詫毶匣ǘ嗌伲I房子省多少，最高可抵扣200萬元。”這樣的廣告語打出來瞬間吸引了購房者的關(guān)注，這將讓淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10%，該頁面上線不到半天，已經(jīng)有140余位網(wǎng)友享受到了100萬元的優(yōu)惠;全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬元的用戶，淘寶還將直接發(fā)放5萬房款補(bǔ)貼。此外，所有淘寶用戶的這些購房款均可在萬科購房的公開優(yōu)惠基礎(chǔ)上疊加使用。

　　繼萬科聯(lián)手百度探路商業(yè)地產(chǎn)后，此次在營銷層面萬科再度與淘寶合作，可以看出萬科團(tuán)隊(duì)半年來在融匯互聯(lián)網(wǎng)思維的嘗試已步入實(shí)踐。萬科這種變相的降價(jià)營銷方式，就是在告訴更多的人：萬科正在階價(jià)賣房子，差不多在萬科牽手淘寶的同時(shí)，萬科聯(lián)手騰訊即將在8月底推出一款基于微信平臺的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品。此事一旦得到證實(shí)，或?qū)⑹怯幸黄鹁哂欣锍瘫饬x的行業(yè)事件：萬科騰訊兩大巨頭跨界聯(lián)手，試水打造房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。

　　“無論是牽手淘寶，還是聯(lián)手騰訊，歸結(jié)起來，萬科都是在用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)嘗試，如今，越來越多的行業(yè)加了入電商的大隊(duì)伍，在鋼鐵行業(yè)的寒冬時(shí)節(jié)，鋼鐵電商卻發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨貿(mào)易，受物流、人脈等諸多因素的限制，往往局限于一定的地域內(nèi)，開拓外地市場更非易事。鋼鐵行業(yè)如果能夠利用電子交易平臺，搭建網(wǎng)上專業(yè)市場，借助覆蓋全球的互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮電子商務(wù)的天然優(yōu)勢，可以低成本的突破傳統(tǒng)現(xiàn)貨貿(mào)易的時(shí)空限制。使全國甚至全球各地的各種形式、各種成分的投資者匯聚到一起參與交易，使交易更加便捷，交易機(jī)會更加豐富，交易價(jià)格更加公平合理?！绷_百輝認(rèn)為，傳統(tǒng)的大宗商品借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢走信息化融合創(chuàng)新之路就是行業(yè)轉(zhuǎn)型的“法寶”。以鋼鐵王國為例，上線一年多以來，依靠廣東省物資集團(tuán)公司在鋼鐵流通領(lǐng)域深耕幾十年，累積了過萬的上下游資源，在華南地區(qū)擁有良好的口碑，目前，平臺線上交易量突破78萬噸，成交額突破27億元，線上交易會員企業(yè)300家。

　　平臺主營現(xiàn)貨超市、委托采購、直營店、金融服務(wù)、鋼鐵資訊等，是集網(wǎng)上交易、支付結(jié)算、實(shí)物交收于一體，為客戶提供“現(xiàn)貨交易+電子支付+金融服務(wù)+物流配送+信息服務(wù)”的綜合服務(wù)。平臺整合供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)的廠家、代理商、貿(mào)易商、倉儲物流、終端用戶，為他們提供一站式解決方案，為整個(gè)鋼鐵網(wǎng)絡(luò)市場打造一個(gè)透明、誠信、公正、公開的交易平臺，形成“開放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。

　　大量的訪客和資源以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為買賣商家最大的吸引力，鋼鐵王國不僅為會員提供一個(gè)廣闊的產(chǎn)品展示平臺，還免費(fèi)幫助會員買賣鋼鐵。便宜貨、批發(fā)價(jià)?沒問題，撮合業(yè)務(wù)員在數(shù)萬條資源中幫您找低價(jià)資源;想買卻在市場上找不到的鋼材?沒問題，撮合業(yè)務(wù)員也會在最短時(shí)間幫你找到，鋼鐵王國集成了廣州地區(qū)建材百分之六十的倉庫資源，只有你想不到的，沒有我們找不到的。自鋼鐵王國的委托采購業(yè)務(wù)開通以來，為客戶解決了許多找貨問題，因此受到了廣大會員的稱贊。我們還將繼續(xù)本著誠信、公正、公開的原則，繼續(xù)完善我們的服務(wù)，專心經(jīng)營好電商平臺上的鋼鐵事業(yè)。