“機器換人”最近很火，繼9月3日東莞首場“機器換人”活動以來，連續(xù)六個星期將在不同鎮(zhèn)區(qū)街道密集推出六場宣講會，廣東拓斯達科技股份有限公司更是“機器換人”領(lǐng)域的先驅(qū)者，9月10日下午，東莞企業(yè)家面對面第88期暨機器換人第二場巡回演講在塘廈鎮(zhèn)如期揭幕。

　　拓斯達董事長吳豐禮親自上場講述了拓斯達近年來在各行業(yè)各領(lǐng)域的成功案例，他表示，對于中小企業(yè)來說，機器換人不一定要用“高大上”的機器人，一套低成本的自動化整體解決方案就可以為企業(yè)節(jié)約30%以上的開支，對于大型企業(yè)來說，它們擁有雄厚的資金鏈條，可以負(fù)擔(dān)起機器人購買以及維護的成本，拓斯達也可以為他們定身量作各工站的機器人。

　　不過，拓斯達始終都定位為企業(yè)提供一年回本的自動化，誓言將機器換人做到最低成本，讓所有的企業(yè)都用得上、用得好。

　　按照吳豐禮的倡導(dǎo)，拓斯達提供的自動化整體解決方案都必須滿足“機器換人”三個普世價值觀，首先機器換人必須降本增效，具有通用性、可復(fù)制、可標(biāo)配、可定制;其次，拓斯達只做一年回本的自動化解決方案;拓斯達推行白天“無人工廠”，夜晚“無燈車間”的自動化方案，其品牌主張是“讓工業(yè)文明回歸自然之美”，人機對話、界面友好。

　　另外，機器設(shè)備租賃對制造業(yè)來說并不是一個陌生的話題，它對于緩解企業(yè)的資金壓力起到了非常重要的作用。像富士康那樣的“代工之王”350萬元投資一條8個人替代92個人的面板生產(chǎn)線，一年省下84個人的成本504萬元，回本只要8.3個月;對于中小企業(yè)來說，即使有機器人的市場需求，面對上百萬元的費用，也只能望而卻步。針對此種情況，吳豐禮分享了拓斯達在進行工業(yè)機器人租賃業(yè)務(wù)時的相關(guān)經(jīng)驗。

　　拓斯達的租賃業(yè)務(wù)緣起于某通信器件芯片工廠，當(dāng)時該工廠訂單不確定，但是單憑手工又不能生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品，必須借助工業(yè)機器人來進行生產(chǎn)。這讓公司陷入了兩難的境地。而也正是這個原因促成了拓斯達和該工廠之間的租賃業(yè)務(wù)。通過第三方的租賃公司，工廠可以只需連續(xù)三年每月按時支付租金就可以使用拓斯達的機器人或機器換人方案，不影響生產(chǎn)，同時無需支付大量的一次性購置費用。當(dāng)然拓斯達的機器人也不是可以滿足所有客戶的要求。吳豐禮表示，他們對客戶有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)，而且對于租賃的機器人，目前針對性也比較強，一是針對某個行業(yè)的核心應(yīng)用;二是針對通用性強，出貨量大的產(chǎn)品。

　　東莞市機器人技術(shù)協(xié)會副會長羅百輝認(rèn)為，拓斯達推行的經(jīng)營性租賃方式對于加工型以及輕資產(chǎn)不需要設(shè)備所有權(quán)的企業(yè)應(yīng)用極為可行。在這種情況下，機器人和普通的工人并無二致，甚至還可以召之即來，揮之即走。靈活性相當(dāng)強。而對于某些需要資產(chǎn)所有權(quán)的公司，融資租賃則為更可行的選擇。處在制造業(yè)末端的加工型企業(yè)，利潤非常低，生存艱難，而他們又恰恰是最需要應(yīng)用機器人的一批企業(yè)，但貸款額度的限制讓他們很難投入大量的資金應(yīng)用機器人。融資租賃可以解決這個問題。拓斯達就是采用這樣的方式，客戶只需提供30%的首期資金，剩下的70%由融資公司支付，然后客戶通過應(yīng)用機器人而減少工人節(jié)省下來的工資，支付給融資公司償還剩余資金。

　　對于“機器換人”現(xiàn)狀，作為機器人產(chǎn)業(yè)研究專家，羅百輝比較有發(fā)言權(quán)，因為他一直在關(guān)注這一領(lǐng)域，而且長期聯(lián)系的企業(yè)中，既有機器人生產(chǎn)企業(yè)，也有“機器換人”企業(yè)。他說：“‘機器換人’的企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于生產(chǎn)機器人的企業(yè)數(shù)量，東莞的機器人生產(chǎn)還沒有形成規(guī)模?！?/p>

　　對企業(yè)在“機器換人”過程中所面臨的資金問題，羅百輝認(rèn)為出租和引進融資渠道等創(chuàng)新方式非常值得借鑒?！巴恍袠I(yè)，企業(yè)對機器人的設(shè)計需求具有通用性，這給租賃市場帶來巨大的空間，如果差異化太大還不容易形成租賃市場?！?/p>

　　在羅百輝看來，不僅生產(chǎn)機器人的企業(yè)可以出租機器人，市場還可以有專門中介公司，作為一個橋梁，連接機器人生產(chǎn)企業(yè)和有“機器換人”需求的企業(yè)。中介公司也可以把機器人購買回來之后，出租給工廠。這是一種市場的行為。當(dāng)越來越多的中介公司出現(xiàn)到市場上時，就會細(xì)分市場，有的中介公司做模具機器人，有的中介公司做汽車機器人，分工更加專業(yè)。而且，當(dāng)中介公司多了，就會形成競爭，有競爭才會有相對便宜的價格，這對“機器換人”的工廠來說是件好事。隨著人力成本不斷上升，機器人替代人工是全球制造業(yè)的發(fā)展方向，如今中國已經(jīng)成為全球最大的機器人市場。對于中小企業(yè)來說，機器人租賃或許是一個“曲線救國”的途徑，在弱小的時候集中力量壯大自己，在強大的時候再發(fā)力主攻生產(chǎn)和研發(fā)，也不失為一個好辦法。