為順利推進余姚市模具行業(yè)工資集體協(xié)商，市總工會、經濟開發(fā)區(qū)總工會根據模具行業(yè)技術工種多、企業(yè)數量多且規(guī)模大小不一的特點，改變行業(yè)工資協(xié)商的常規(guī)做法，從三個方面予以突破。

　　一是協(xié)商主體由整體向局部轉變。開展行業(yè)工資集體協(xié)商，首先要確定的是企業(yè)和職工雙方的協(xié)商主體，解決好“誰代表”和“代表誰”的問題。余姚市模具行業(yè)工資集體協(xié)商，以“企業(yè)規(guī)模代表性、企業(yè)地域代表性、企業(yè)產品代表性和企業(yè)職工代表性”為原則，確定30家企業(yè)作為開展行業(yè)協(xié)商的基礎，再經過充分而廣泛的意見征求，實現(xiàn)協(xié)商主體由整體向局部的轉變，形成一個相對封閉的協(xié)商環(huán)境，較好地解決了企業(yè)眾多意見難統(tǒng)一、步調難一致的問題。

　　二是協(xié)商內容由工價向技術等級轉變。對于技術要求高、產品種類多、作業(yè)對象復雜的行業(yè)，如果沿用“工價協(xié)商”方式，通過數量來實現(xiàn)行業(yè)薪酬制度的規(guī)范化，就會出現(xiàn)既無從下手的問題，又會出現(xiàn)“見光死”的現(xiàn)象。而以技術等級為基礎而確定的基本工資+績效考核的工資制度，能夠充分反映一個職工的技術水平，既契合了模具行業(yè)的特殊性，又有利于提高職工鉆研技術的積極性。

　　三是協(xié)商成果運用由封閉向開放轉變。借助上級工會和行業(yè)協(xié)會的影響力，把由以30家企業(yè)為基礎開展協(xié)商形成的《余姚市模具行業(yè)工資專項集體協(xié)議》，公開到整個模具行業(yè)，必然會對30家以外的企業(yè)產生積極作用，起到指導和規(guī)范企業(yè)薪酬管理體系的作用。同時，明明白白的工資標準，可以避免企業(yè)和職工的盲目性，促進整個行業(yè)用工秩序的穩(wěn)定，實現(xiàn)成果運用的開放性。