如果說2013年溫州房價滑坡還不足以令人矚目，那么杭州打響馬年降價第一槍卻實實在在震動了整個中國樓市。打著特惠打折的旗號，杭州某些樓盤的房價從今年2月就跌跌撞撞走入了下坡路。2014年國內樓市的低迷開局已擺在眼前。城門失火，會否殃及池魚?樓市遇冷會不會波及地暖行業(yè)?對此，決定參加北京國際暖通展的主流燃氣采暖熱水爐企業(yè)似乎都很樂觀。

　　樂觀看待市場前景

　　繼南京、成都、秦皇島等二三線城市甩盤或降價促銷后，被認為堅不可摧的一線城市房價也出現(xiàn)松動更讓地暖業(yè)內人士議論紛紛。單就準備參加ISH中國(北京)國際供熱通風空調、衛(wèi)生潔具及城建設備與技術展覽會(以下簡稱“ISH展會”)的幾家壁掛爐企業(yè)而言，答案是肯定的：有影響?！爱吘故歉康禺a相關的行業(yè)，肯定會受到部分影響”，威能(北京)供熱設備有限公司(以下簡稱“威能”)市場部經(jīng)理如是說。

　　與的看法相同，廣東萬和新電氣股份有限公司(以下簡稱“萬和”)采暖爐銷售支持科經(jīng)理付志兵也表示：“雖然剛過兩個月，看不出影響到底有大，但總會受到影響。”此外，廣州迪森家用鍋爐制造有限公司(以下簡稱“迪森”)總經(jīng)理楊琨、深圳市海頓熱能技術有限公司(以下簡稱“海頓”)總經(jīng)理邱國利在接受本報記者采訪時也表達了相同觀點。

　　據(jù)一位業(yè)內專家分析，由于地暖行業(yè)與房地產行業(yè)存在依附與被依附的關系，房地產行業(yè)出現(xiàn)的任何風吹草動必然會影響地暖行業(yè)，更何況今年樓市的變化如此明顯。但影響是好是壞，具體有多大，還要視企業(yè)而定，但他個人看法較為樂觀。

　　事實也確實如此。根據(jù)威能今年前兩個月的銷售統(tǒng)計，告訴記者：“如果房地產行情不見起色，會影響威能在項目上的采購量。但具體影響有多大，目前還不好估算?！睋?jù)了解，威能的業(yè)務由房地產項目和家裝市場兩部分組成。隨著近年來極端氣候頻現(xiàn)，天然氣管道鋪設逐步完善，民眾生活水平逐步提高，家裝市場的紅火程度是可以預期的。零售市場的銷售增長可以部分彌補項目工程上可能出現(xiàn)的影響。對于目前的房地產行情，并不悲觀。相反，她認為這是一個機會：“房地產必然會出現(xiàn)短期的停滯，但很多房地產公司會利用這一停滯時期了解一些更加先進的產品、技術，彌補開發(fā)過程中的問題，從而提升自己的品牌?！?/p>

　　在工程項目市場的意見相左，付志兵并不認同房地產低迷會沖擊地暖工程市場，“房地產存在一個周期，房價高低與房屋銷售情況并不影響房屋市場存量。因此地暖行業(yè)為房地產提供產品與服務并不會受到大影響。”付志兵同樣看好零售市場，在他看來“老百姓認知度越高，零售市場就會越好”，而房價下降很可能會帶來壁掛爐零售市場更高的增長。

　　邱國利更為樂觀，他十分看好2014年的壁掛爐市場，“行業(yè)整體市場容量非常大。前些年的市場空白太大，現(xiàn)在房地產遇冷造成的影響遠遠抵不上市場容量擴大帶來的增長?！鼻駠Y合自身情況認為，今年的情況會比2013年好很多，一方面是壁掛爐市場本身就在不斷擴展，另一方面政府主導的項目也在增多。例如政府的回遷房、安居房、新農村建設會給壁掛爐企業(yè)帶來更多機會。楊琨對這一看法很是贊同，“今年政府在經(jīng)濟適用房、保障性住房方面的投入并未減少，而且南方零售市場的前景一片大好。不僅一、二線城市中壁掛爐市場不斷擴大，三、四線城市的居民對壁掛爐、地暖的接受程度也逐漸提高。這對我們來講是最好的消息?！?/p>

　　業(yè)界人士的理由雖然各有不同，但面對一片低迷的樓市，壁掛爐企業(yè)的樂觀心態(tài)還是展露無遺。而這種心態(tài)也并不是完全建立在理論分析之上，今年頭兩個月的銷售情況也提振了壁掛爐企業(yè)的信心。據(jù)悉，萬和今年前兩個月的銷售量相比去年同期要好，能達到20%的增長。威能一季度的銷售業(yè)績可能也將明顯高于往年同期。

　　積極運籌期望突破

　　雖然對今年的預期十分美好，但受訪的壁掛爐企業(yè)并未就此松懈。絕大多數(shù)壁掛爐企業(yè)都表示，為了達成既定目標，必須加倍努力。據(jù)了解，很多企業(yè)已制定了多套活動方案。其中不乏包含國際性、企業(yè)文化性的精彩活動。ISH展會就是其中之一。

　　萬和、迪森、威能、海頓等公司都已經(jīng)確定參展。而作為展會承辦方的中裝泰格爾展覽有限公司也向本報記者透露，定于5月13日-15日舉行的ISH展會，已有900家企業(yè)確定參展，預計到報名截止日期能達到1000家，相比去年的881家有很大增加。多年來一直堅持參展的萬和對此次展會評價甚高，付志兵表示：“這個展會很有影響力，國際知名品牌與部分國內權威品牌都會參加。參加此次展會對推廣萬和品牌，幫助宣傳與銷售有很大作用?！彼€透露，在展會上萬和將會采取拆機方式向客戶介紹萬和壁掛爐的產品技術，讓業(yè)內人士與客戶對萬和產品了解得更為直觀、全面。

　　作為壁掛爐行業(yè)的技術領導者之一，威能希望通過此次展會，讓企業(yè)形象更加深入人心。2014年是威能創(chuàng)建140周年，表示，“我們希望將集團一直致力于可持續(xù)發(fā)展的思路傳遞給行業(yè)，傳遞給房地產開發(fā)商，傳遞給研究所、設計院。讓各界了解威能的品牌歷程與創(chuàng)新理念?！?/p>

　　相比ISH展會的國際范兒，各個企業(yè)制定的活動更具地域特色與企業(yè)獨特性。據(jù)介紹，威能今年會有系列活動，其中一項活動是與《中國國家地理》雜志合作的攝影大賽，在大賽中，攝影參賽者將穿越秦嶺淮河沿路拍攝。秦嶺淮河是中國南北方分界線，選擇此條路線，威能也是大有深意。另一項活動是針對威能全國的合作伙伴與代理商，舉辦一次全國性的羽毛球大賽?！芭e辦這些活動旨在讓壁掛爐產品大眾化，”說，“我們不希望消費者再把壁掛爐視為工業(yè)品，而是希望壁掛爐能像冰箱、洗衣機等家用電器，成為家居必需品，讓壁掛爐更貼近大眾生活?！?/p>

　　與威能積極傳播上述軟實力的做法不同，萬和、迪森與海頓更注重市場的開拓與深挖。萬和很重視南方采暖市場，特別是江西、湖南、湖北等地區(qū)。付志兵認為，南方采暖仍然是以散戶為主，家裝采暖市場容量很大，對壁掛爐的需求也會隨之增長。加之萬和的冷凝爐技術水平相對先進，在國家倡導節(jié)能減排的大背景下，銷售增長可以預期。同樣關注南方市場的還有迪森，據(jù)楊琨介紹，“南方市場前景很好，小松鼠今年會把整個市場重心向南方轉移?！贝送?，迪森還準備將壁掛爐業(yè)務從單純的主機銷售向整個采暖系統(tǒng)延伸，以此增強競爭力、拓寬市場。

　　喜歡研究服務體系的邱國利則有自己的觀點。在他看來，在市場上，公司的服務支持投入越多，涌現(xiàn)的商機也會越多?！巴顿Y少，代理商挖掘的地域市場就只局限于城市，不會深。假設我們的支持體系做得好，走進了縣城，那么我們的服務群體就會大范圍擴展?！鼻駠Y合其實際經(jīng)歷介紹道，由于新農村建設，山西運城、臨汾的幾個縣普及了天然氣，就這幾個縣城，每個月都能銷售出幾百臺壁掛爐，市場容量巨大。因此，邱國立十分看好三、四線城市的采暖市場，他表示，新的一年，海頓將更注重挖掘四五線城市甚至農村市場，建立好小城市、小縣城的服務體系。