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中國(guó)緊固件行業(yè)特點(diǎn)及貿(mào)易模式分析

   2020-09-01 互聯(lián)網(wǎng)林曉云8010
核心提示:  隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的緊固件企業(yè)意識(shí)到,只有國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)并舉,才

 

  隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的緊固件企業(yè)意識(shí)到,只有國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)并舉,才能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提升綜合實(shí)力。

  現(xiàn)階段緊固件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到20年來(lái)的一個(gè)很大的機(jī)遇期,這一階段我國(guó)的緊固件企業(yè)大致有這樣幾個(gè)特點(diǎn):一、現(xiàn)在更加注重技術(shù)創(chuàng)新成果,在緊固件企業(yè)的實(shí)踐,包括我們建立創(chuàng)新型制度,也是能夠使更多的企業(yè)開(kāi)發(fā)、運(yùn)用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),使緊固件企業(yè)能夠在新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品的運(yùn)用中進(jìn)一步思想解放、科學(xué)發(fā)展。

  二、大量的緊固件企業(yè)經(jīng)過(guò)二、三十年的發(fā)展,已經(jīng)由粗放型,轉(zhuǎn)入新的發(fā)展階段,這種發(fā)展階段使得更多的緊固件企業(yè)更注重節(jié)約能源,更注重環(huán)保意識(shí),能夠在新的時(shí)期,廣大緊固件企業(yè)在提升自己的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì),能夠更多地適應(yīng)社會(huì)需求進(jìn)行發(fā)展。

  三、緊固件企業(yè)目前要進(jìn)一步體現(xiàn)出回報(bào)社會(huì)的特點(diǎn),在和諧社會(huì)的發(fā)展中做出自己的貢獻(xiàn)。隨著緊固件企業(yè)的發(fā)展壯大,一些新型的、有一定技術(shù)含量的、具有自身優(yōu)勢(shì)的緊固件企業(yè),越來(lái)越顯示出自己發(fā)展的特色,自身的實(shí)力也在逐步提高。在提高自身發(fā)展實(shí)力的同時(shí),也注意在和諧社會(huì)中,進(jìn)一步做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如:能夠?qū)T工待遇有所提升,能夠使企業(yè)內(nèi)部管理、對(duì)整個(gè)社會(huì)和諧創(chuàng)造良好的氛圍。近年,黨中央、國(guó)務(wù)院和有關(guān)部門(mén)也在積極大力倡導(dǎo),對(duì)先進(jìn)的非公經(jīng)濟(jì)的人士進(jìn)行評(píng)選表彰活動(dòng),使這些人能夠在社會(huì)主義和諧社會(huì)的建設(shè)中發(fā)揮更為突出的貢獻(xiàn)和作用。

  四、大量的緊固件企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始向新的發(fā)展階段邁進(jìn),這個(gè)新特點(diǎn)使我們要不斷與國(guó)際市場(chǎng)接軌,在經(jīng)濟(jì)全球化中發(fā)展特色,要跳出自己原有的區(qū)域,更加注意走向國(guó)際市場(chǎng),與國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景結(jié)合起來(lái)。

  由于不同的產(chǎn)品規(guī)格和企業(yè)有不同的特征,國(guó)內(nèi)緊固件企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇不同的出口模式:模式一:自營(yíng)出口雖然自營(yíng)出口的難度相對(duì)較大,但是近兩年呈上升趨勢(shì),不同的企業(yè)根據(jù)不同的情況選擇了不同的自營(yíng)出口之路,有的企業(yè)通過(guò)參加展會(huì)等辦法主攻海外售后市場(chǎng);有的企業(yè)積極走訪(fǎng)海外企業(yè)爭(zhēng)取配套;有的企業(yè)則選擇了先打開(kāi)售后市場(chǎng),再進(jìn)入配套市場(chǎng)的辦法。

  自營(yíng)出口的企業(yè)需要有一定的人力、物力、財(cái)力。一些較大的緊固件企業(yè)與地方緊固件協(xié)會(huì)聯(lián)合組建專(zhuān)門(mén)的海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),深入國(guó)外企業(yè),借助當(dāng)?shù)氐母鞣N資源進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù),雖然付出較多,但取得的效果很好。

  模式二:配套整機(jī)整車(chē)企業(yè)出口近幾年來(lái),隨著中國(guó)自主品牌整機(jī)、整車(chē)出口的增加,為自主品牌整機(jī)、整車(chē)企業(yè)配套的緊固件企業(yè)搭上了“順風(fēng)車(chē)”,這似乎也是相對(duì)容易的一種出口方式。在這種情況下,緊固件企業(yè)需要與整機(jī)、整車(chē)企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在配套出口之前充分了解海外市場(chǎng),這是許多緊固件企業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題。

  重銷(xiāo)售、輕服務(wù)的情況已經(jīng)得到許多企業(yè)的重視模式三:通過(guò)合資伙伴出口最初提高技術(shù)、引進(jìn)資金,是許多緊固件企業(yè)選擇合資的最主要原因。隨著跨國(guó)公司的緊固件企業(yè)大舉進(jìn)入,為了拓展國(guó)內(nèi)本土企業(yè)海外市場(chǎng),有些緊固件企業(yè)把海外銷(xiāo)售渠道當(dāng)成是合資的一個(gè)重要因素。有的緊固件企業(yè)與外資背景的跨國(guó)企業(yè)建立合資公司,目的只有一個(gè),找一個(gè)有海外銷(xiāo)售渠道的合作伙伴,走國(guó)際化之路。

  模式四:通過(guò)中介、代理商出口許多緊固件企業(yè)在謀求海外出口,特別是搶占海外售后市場(chǎng)的出口時(shí),都通過(guò)中介、代理商進(jìn)行,有些選擇國(guó)外的代理商,更多的企業(yè)選擇國(guó)內(nèi)代理商。這些代理商有豐富的外資經(jīng)驗(yàn),能夠?yàn)?a href="http://search.www.usllm.cn/search_sell.asp?keywords=%u7D27%u56FA%u4EF6">緊固件出口搭建一個(gè)很好的平臺(tái)。但隨著中間代理商增多,也出現(xiàn)了一些不良情況,國(guó)內(nèi)或國(guó)外有些代理商有不講誠(chéng)信的現(xiàn)象,在代理過(guò)程中詐騙,使國(guó)內(nèi)一些緊固件企業(yè)蒙受了很大損失;有的代理商代理多家產(chǎn)品(甚至有仿冒產(chǎn)品),在海外展會(huì)進(jìn)行低價(jià)推銷(xiāo),損害了中國(guó)緊固件企業(yè)的形象,不利于中國(guó)緊固企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展,尤其歐盟的反傾銷(xiāo)應(yīng)該引起我們的足夠重視。因此,緊固件企業(yè)應(yīng)當(dāng)要慎重地選擇專(zhuān)業(yè)的代理商。

  這是現(xiàn)在緊固件企業(yè)走入新時(shí)期的特點(diǎn)。當(dāng)然我們現(xiàn)在面臨的困難也不少,如緊固件企業(yè)普遍的技術(shù)落后、質(zhì)量管理水平較低,人才、技術(shù)素質(zhì)比較差,融資環(huán)境、法律法規(guī)的環(huán)境也有待于進(jìn)一步改善,企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)者、管理人員的素質(zhì),還有待于培訓(xùn)和其他方式有所提高。

  緊固件企業(yè)還有待于通過(guò)進(jìn)一步落實(shí)黨和國(guó)家的方針、政策,更多地掌握國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀調(diào)控方面的政策;按照國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策調(diào)整、改善自身發(fā)展環(huán)境。

 
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