外貿(mào)第三天：技巧篇：討價(jià)還價(jià)，簽個(gè)漂亮的合同 通過一段時(shí)期艱苦枯燥的國際市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工作，或有機(jī)會(huì)參加交易會(huì)等，逐漸就會(huì)有感興趣的客戶來詢問產(chǎn)品和價(jià)格詳情，外貿(mào)就此進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段。外商詢問價(jià)格，術(shù)語叫做詢價(jià)（Inquiry），給客戶報(bào)出個(gè)價(jià)格，術(shù)語叫做報(bào)價(jià)(Quote)。前面說過，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)比較大，相應(yīng)地對商業(yè)信用要求也高。因此，外貿(mào)中的報(bào)價(jià)要求比較謹(jǐn)慎，說話算話，不宜草率變更，否則，報(bào)個(gè)價(jià)格都隨意更改翻臉不認(rèn)，后面的交易如何讓遠(yuǎn)在千萬里外的國際買家放心？