詳細(xì)說明
銷售人員開發(fā)新客戶無煙連續(xù)炭化爐ym。對(duì)于銷售人員來說如何開發(fā)新客戶是件很頭疼的事，但銷售額與客戶質(zhì)量又是直接相關(guān)聯(lián)的。因此，作為一名合格且優(yōu) 質(zhì)的無煙連續(xù)炭化爐銷售人員，重要的一步就是找準(zhǔn)需要你產(chǎn)品的精確群體。然而，并不是每位炭化爐銷售人員都能通 過廠家或者自身清楚地知道，如何開發(fā)新客戶，從而找到需要自己產(chǎn)品人。好的客戶是成功銷售的敲門磚，今天宇航機(jī) 械就與大家一起探討下這門銷售技巧的學(xué)問。
要先有客戶，能很好的發(fā)現(xiàn)客戶，清楚地知道自己想要什么樣的客戶：什么行業(yè)的什么產(chǎn)品，想要多少家這樣的客戶它 的產(chǎn)值及后期需求空間有多大，有多少家對(duì)手在同時(shí)競爭等等。確定這些信息后，你要清楚去哪里可以找到這些客戶： 他們一般集中在哪里出現(xiàn)，我們進(jìn)入的難易程度，再是確定有哪些人可以讓你借力且愿意為你介紹客戶的。
找到想要的客戶后，接下來就要解決如何吸引客戶。通過標(biāo)準(zhǔn)化等方式，給客戶一個(gè)無法拒絕你的理由。而實(shí)現(xiàn)的前提 是炭化爐銷售人員要很清楚的知道自己銷售設(shè)備的功能等等；其次要清楚客戶的痛點(diǎn)，并幫助客戶深度挖掘及認(rèn)知到， 完美解決這一系列問題，讓客戶看到你的專一及價(jià)值，從而無法拒絕并被你吸引。
成功吸引客戶的同時(shí)要把競爭對(duì)手進(jìn)行分析，要知道在客戶眼中永遠(yuǎn)只有二個(gè)選擇，我們廠家，別的廠家。因此，每位 炭化爐銷售人員都要明確分析出競爭對(duì)手的特點(diǎn)，總結(jié)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，分析客戶的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣等，把結(jié)果 呈現(xiàn)給客戶看，往往客戶愿意相信這些證據(jù)，比愿意相信你這個(gè)人，對(duì)后期長期且穩(wěn)定的交易往來更重要。
在跟客戶交流過程中千萬不要給客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶感覺你一直在催他。談合作本來就是一個(gè)互相的 過程，只有雙方都覺得合適之后才能成交，期間可以適當(dāng)使用些銷售技巧去更快地促成成交。但一定要讓客戶知道，無 論是我們的公司，還是產(chǎn)品都是值得信賴的，合作后也會(huì)給客戶很好的體驗(yàn)和設(shè)備的后續(xù)工作。這樣從接觸到成交，之 后達(dá)到可用一個(gè)客戶帶動(dòng)一群客戶時(shí)，說明你已牢牢的把客戶抓在自己手心里，讓對(duì)手沒有任何可乘之機(jī)，并進(jìn)入一個(gè) 很好的良性循環(huán)中。
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