中國鑄造網(wǎng)訊（周帥/文），隨著我國鋼鐵產(chǎn)能的急劇擴(kuò)張，軋輥的供不應(yīng)求及豐厚的利潤空間直接刺激了各種資本向軋輥領(lǐng)域的快速聚集，從而在短時間內(nèi)將我國推向軋輥大國。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國軋輥制造企業(yè)超過300家，萬噸產(chǎn)能以上的不超過10家，年產(chǎn)能已達(dá)到百萬噸以上。但整體上這些企業(yè)地域分散、品種雜散，除國內(nèi)幾家大型軋輥企業(yè)和主要合資企業(yè)的技術(shù)裝備及產(chǎn)品能夠達(dá)到現(xiàn)代化軋機(jī)用輥外，大多數(shù)軋輥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)品單一、研發(fā)能力差，行業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致整個軋輥市場混亂無序，惡性競爭嚴(yán)重。據(jù)估計，僅產(chǎn)能方面，目前國內(nèi)軋輥年消耗約60余萬t，即還有大量產(chǎn)能無從釋放。

　　在當(dāng)前鋼鐵行業(yè)利潤持續(xù)較低的情況下，軋輥制造行業(yè)“貧富”差距逐漸增大，各軋輥企業(yè)都面臨著巨大的生存危機(jī)。據(jù)報道，有3/5的企業(yè)出現(xiàn)了虧損，部分軋輥企業(yè)因資金實(shí)力單薄、成本沒有優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量不能保證等原因而被迫關(guān)閉。

　　但值得慶幸的是，國內(nèi)少部分軋輥制造企業(yè)根據(jù)市場需求，以獨(dú)具眼光的戰(zhàn)略形成了自己的品牌以及穩(wěn)定的市場占有率。縱觀國內(nèi)軋輥制造企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，有四種運(yùn)營模式值得行業(yè)借鑒。

　　1 與國內(nèi)外企業(yè)建立深度戰(zhàn)略合作

　　通過與國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)形成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方在采購量的分配、資金安排、供貨周期、供貨價格等方面達(dá)成共識，同舟共濟(jì)，實(shí)現(xiàn)雙贏。對軋輥制造企業(yè)來說，通過這種合作模式，市場穩(wěn)定性大幅度提高。

　　通過與技術(shù)實(shí)力雄厚的國內(nèi)外軋輥企業(yè)合作，享用已有先進(jìn)成熟技術(shù)的同時，可以共同開展技術(shù)攻關(guān)，有效避免因企業(yè)人才不足導(dǎo)致技術(shù)更新滿足不了市場需求的困境。

　　例如，江蘇共昌軋輥有限公司早期成立時即與杭州鋼鐵集團(tuán)公司、山東日照鋼鐵公司、美國聯(lián)合電鋼英國戴維軋輥有限公司共同出資建設(shè)。近年來，公司還與馬鋼、首鋼、邯鋼、浦項、塔塔等國內(nèi)外大中型鋼鐵企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過直接與下游用戶的合作，有力抵消了困難時期的不利影響;通過與英國戴維軋輥有限公司的合作，引進(jìn)和吸收其先進(jìn)軋輥制造技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)用戶需求不斷開發(fā)新的品種，提高了企業(yè)競爭力。

　　2 與具有國際銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)合作

　　通過與具有國際銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)合作，可以充分利用其全球銷售網(wǎng)絡(luò)，順利將自身優(yōu)勢產(chǎn)品推向國際市場，穩(wěn)定產(chǎn)量及利潤率，有效增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險抵抗能力。以此為目的的合作，在充分考慮對方是否為生產(chǎn)型企業(yè)、全球需求量變化與其自供產(chǎn)品能力的對應(yīng)關(guān)系等因素情況下，將對公司穩(wěn)定生產(chǎn)以及利潤的高抗風(fēng)險性有至關(guān)重要的作用。

　　常州凱達(dá)重工科技有限公司與英軋國際有限公司(BRC)的合作效果充分說明了這一點(diǎn)。BRC主要從事市場經(jīng)營和軋輥研究，常州凱達(dá)借助其強(qiáng)大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品成功推向了亞洲、北美洲、拉丁美洲、南美洲、歐洲、中東等地。該公司2012年出口產(chǎn)品中通過BRC出口的數(shù)量預(yù)計占到該公司出口總量的1/2，成為企業(yè)效益的重要來源。

　　3 術(shù)業(yè)有專攻，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合尋突破

　　在不同細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng)的幾家軋輥企業(yè)聯(lián)合，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、優(yōu)化資源配置、降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率、促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的研究和開發(fā)，達(dá)到擴(kuò)大市場占有率、獲得更大經(jīng)濟(jì)效益的目的，同時，還能提高企業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)我國軋輥行業(yè)的全面發(fā)展。

　　這種模式以武鋼軋輥公司和中鋼邢機(jī)的合作較為典型。武鋼軋輥公司曾在軋輥行業(yè)“獨(dú)霸一方”，其多種產(chǎn)品一度替代進(jìn)口，大型中、寬厚板工作輥、熱連軋高速鋼軋輥居行業(yè)領(lǐng)先地位。2012年9月，武鋼集團(tuán)將其持有的武鋼軋輥公司9.03%的股權(quán)及軋輥公司職工、管理層25.47%的股權(quán)，以協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式轉(zhuǎn)讓給中鋼集團(tuán)邢臺機(jī)械軋輥有限公司(簡稱中鋼邢機(jī))。中鋼邢機(jī)的軋輥在全國市場份額達(dá)到40%，全球市場份額達(dá)到15%，擁有國內(nèi)外大型鋼企等大客戶。這種強(qiáng)大的海外渠道優(yōu)勢正是武鋼軋輥公司所缺乏的。而中鋼邢機(jī)通過與武鋼軋輥公司合作，可以與武鋼集團(tuán)這樣的下游企業(yè)建立更緊密聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額。

　　4 以技術(shù)為基礎(chǔ)，形成差異化競爭優(yōu)勢

　　隨著鋼鐵企業(yè)對軋輥產(chǎn)品種類、質(zhì)量、性價比的要求越來越高，軋輥制造企業(yè)需要更好地滿足市場需求，提高客戶滿意度。軋輥制造企業(yè)要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，除了開拓新的營銷模式外，還要夯實(shí)技術(shù)實(shí)力，將提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立企業(yè)特色，并通過對細(xì)分市場的個性化服務(wù)，即形成差異化競爭優(yōu)勢，奠定堅實(shí)的發(fā)展之路。例如，山東四方技術(shù)開發(fā)有限公司的高鉻輥在國內(nèi)80%以上的大型鋼管廠得到應(yīng)用，國內(nèi)新上的無縫鋼管機(jī)組大部分都選用了山東四方的高鉻輥，甚至新上機(jī)組投標(biāo)材質(zhì)的選擇也摒棄了傳統(tǒng)的材質(zhì)而改為“高鉻合金”新材質(zhì)。

　　唐山億聯(lián)盛軋輥有限公司專門生產(chǎn)高速鋼軋輥，針對軋輥生產(chǎn)者和軋輥使用者極其重視的孔型加工難度大這一問題，該公司將軋輥的研制與生產(chǎn)集于一體，現(xiàn)已成功開發(fā)出易切削加工的高速鋼軋輥，解決了高速鋼軋輥孔型加工難度大的問題，用于棒材連軋機(jī)軋輥的孔型加工效率比以前顯著提高。

　　唐山聯(lián)強(qiáng)冶金軋輥有限公司作為唐山市冶金軋輥研究中心，與鋼鐵研究總院合作，是我國最早形成中小型離心復(fù)合軋輥批量生產(chǎn)的軋輥企業(yè)，掌握著最為成熟的中小型離心復(fù)合軋輥制作技術(shù)。

　　常州東冶軋輥有限公司與北京工業(yè)大學(xué)合作粗軋機(jī)架用輥的抗疲勞研究，應(yīng)用在軋輥制造中，不論是使用效果還是使用壽命，都具有良好的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，受到用戶的一致好評。

　　常州市昌吉冶金軋輥有限公司開發(fā)的帶槽軋輥，硬度落差小，硬度均勻，不論是使用效果還是使用壽命，都具有良好的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性。

　　除了上述企業(yè)，國內(nèi)還有不少軋輥制造企業(yè)充分考慮消費(fèi)者需求、避免同質(zhì)化、以企業(yè)資源為基礎(chǔ)、實(shí)施差異化策略，從而有效避開了最激烈的正面競爭，走出了一條差異化的發(fā)展道路。

　　總之，在不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢下，軋輥企業(yè)都應(yīng)該充分考慮客觀和主觀條件，依據(jù)本企業(yè)的財力、人力和對市場的切實(shí)調(diào)查，充分利用國內(nèi)外市場、技術(shù)優(yōu)勢資源，不斷尋求合適的發(fā)展模式，才有可能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。