在人民幣升值和勞動(dòng)力成本持續(xù)攀升的大背景下，今年中國汽車零部件的出口將充滿挑戰(zhàn)。國內(nèi)大多數(shù)中小型汽車零部件企業(yè)的毛利潤約為3~5%，而學(xué)界估計(jì)今年人民幣將升值5%。這意味著諸多企業(yè)面臨零利潤風(fēng)險(xiǎn)。在勞動(dòng)力方面，春節(jié)過后，民工荒不僅出現(xiàn)在沿海地區(qū)，成都、武漢等中西部城市的企業(yè)也出現(xiàn)招工難問題。

　　迄今為止，低廉的價(jià)格一直是中國汽車零部件出口的制勝法寶。如今，面臨新的形勢(shì)，中國的汽車零部件企業(yè)恐怕要開始調(diào)整定價(jià)策略。

　　商品的定價(jià)主要取決于成本差別、供求關(guān)系、競爭環(huán)境以及各個(gè)國家或地區(qū)的法規(guī)。傳統(tǒng)的定價(jià)策略主要有成本加成法、競爭導(dǎo)向法、市場(chǎng)導(dǎo)向法、撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、損失領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法等。目前，中國汽車零部件廠商在海外市場(chǎng)廣泛采用滲透定價(jià)法，努力以低價(jià)來保持和擴(kuò)大市場(chǎng)。這與中國工業(yè)制成品的低成本、低質(zhì)量和弱品牌的總體現(xiàn)實(shí)是一脈相承的。

　　中國汽車零部件尚未大量進(jìn)入跨國汽車公司的全球采購供應(yīng)鏈，出口產(chǎn)品主要面向售后市場(chǎng)，其足跡幾乎遍及世界的每一個(gè)角落。由于對(duì)出口目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境不夠了解，許多零部件企業(yè)碰到過貿(mào)易糾紛，部分廠商甚至還要面對(duì)索賠問題。這些特殊性增加了中國零部件產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的的難度。

　　為出口商品定價(jià)并非易事，除了一般定價(jià)要素外，還需要考慮匯率、保險(xiǎn)、關(guān)稅、航運(yùn)，政治風(fēng)險(xiǎn)、分銷渠道、文化與習(xí)俗差異等。即使是老牌的跨國公司也時(shí)常遭遇滑鐵盧。比如說，哈雷摩托開發(fā)的時(shí)裝在中國定價(jià)太低，結(jié)果銷售一直沒有起色。寶潔公司當(dāng)初將cheer品牌引入日本，采用打折促銷策略，令人詫異的是該肥皂和洗滌劑被日本人視為低質(zhì)產(chǎn)品，銷售一塌糊涂。

　　從理論上來講，跨國公司可以采用全球統(tǒng)一定價(jià)，然后再根據(jù)不同市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行微調(diào)。不過，這一原則在實(shí)戰(zhàn)中難以運(yùn)作。即使在統(tǒng)一的歐盟市場(chǎng)，同樣的汽車產(chǎn)品，在德國的價(jià)格要比在意大利高出15%左右。這不是一個(gè)能隨意忽略的差別。

　　海外用戶對(duì)商品和品牌的感知與本國消費(fèi)者往往存在相當(dāng)大的差異。比如說，中國、印度和俄羅斯市場(chǎng)上的消費(fèi)者可以接受價(jià)格昂貴的西方品牌，同樣的商品，其定價(jià)往往遠(yuǎn)超在西方市場(chǎng)的價(jià)格。在新興市場(chǎng)，大多數(shù)西方汽車品牌都以溢價(jià)銷售。在很多情況下，發(fā)展中國家的消費(fèi)者并不了解西方品牌，尤其是不了解品牌在同一細(xì)分市場(chǎng)上的競爭對(duì)手，只是沖著品牌的“西方”屬性而去。

　　中國汽車零部件企業(yè)則面臨迥然不同的問題。全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者有一種思維定勢(shì)，認(rèn)為來自發(fā)展中國家的商品應(yīng)當(dāng)是低價(jià)產(chǎn)品。這給中國廠商提高出口產(chǎn)品價(jià)格造成了無形的障礙。境外的中間商時(shí)常以此為借口壓價(jià)，從而謀求更大的利益。由于中國零部件企業(yè)尚未在海外建立自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，因而與海外經(jīng)銷商的利益博弈也是價(jià)格調(diào)整的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。

　　定價(jià)要考慮到各市場(chǎng)習(xí)俗的不同。不同習(xí)俗中的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有不同的期望值，對(duì)銷售方式有不同的接受程度。有些市場(chǎng)主要偏好便宜的價(jià)格，而有些則相當(dāng)注重安全可靠性。有些市場(chǎng)熱衷于捆綁式銷售，而有些則喜歡單件銷售。美國的修車鋪的技工總是渴望從顧客那里得到小費(fèi)，而印度、中東和南美則沒有這一習(xí)慣，人們一般將此打入商品與服務(wù)的價(jià)格當(dāng)中。