豐碩的經(jīng)濟(jì)收入，錚錚的實(shí)例回放。面對(duì)展會(huì)“遍地開花”現(xiàn)象，作為五金企業(yè)的“掌舵人”該如何有的放矢，理智應(yīng)對(duì)，是擺在眾多“五金人”面前亟需解決的問題。

　　現(xiàn)狀：展會(huì)扎推逢展必參

　　模具展、家具展、衛(wèi)浴展、廚衛(wèi)展、五金機(jī)電展……展會(huì)幾乎充斥著人們的視覺神經(jīng)，它也成為“五金人”茶余飯后的談資。

　　作為五金機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)與進(jìn)出口大國，我國五金機(jī)電產(chǎn)品出口數(shù)量占出口總量的一半以上。因此，展會(huì)便順理成章地成為一個(gè)良好的“聯(lián)姻”載體，加快推動(dòng)五金產(chǎn)業(yè)的又好又快發(fā)展。

　　作為時(shí)下的一種新興產(chǎn)業(yè)，展會(huì)對(duì)一個(gè)城市、一個(gè)區(qū)域的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有巨大推動(dòng)作用。一項(xiàng)調(diào)查顯示，如果說辦展會(huì)的收入是“1”，那么住宿、餐飲、運(yùn)輸、通信、旅游、貿(mào)易等相關(guān)收入將達(dá)到“9”。這也導(dǎo)致很多地區(qū)和企業(yè)熱衷辦展會(huì)。

　　眾所周知，展會(huì)對(duì)于提升企業(yè)形象、展示企業(yè)產(chǎn)品、促進(jìn)廠商交流都具有很好的作用，不少企業(yè)通過一次次的參展取得壯大。因此，面對(duì)琳瑯滿目的展會(huì)，很多企業(yè)會(huì)采納“逢展必參”的方式。

　　問題：參差不齊盲目跟風(fēng)

　　中國五金博覽會(huì)想必大家都很熟悉，它被稱作全國五金行業(yè)的一張“晴雨表”，更是世界五金發(fā)展的一張“走勢(shì)圖”，每年都吸引著大批國內(nèi)外五金企業(yè)競(jìng)相參展。

　　近日，筆者從該展會(huì)的招商交易組了解到，到目前為止，已經(jīng)有1331家國內(nèi)外企業(yè)申請(qǐng)展位達(dá)1794個(gè)，特裝展位面積9840平方米，均超過了今年的計(jì)劃提供數(shù)，凸現(xiàn)了“僧多粥少”的火暴場(chǎng)面。

　　然而，對(duì)于一些名不見經(jīng)傳的小規(guī)模展會(huì)，相比其他“得寵”展會(huì)，則顯得冷清得多。據(jù)一位資深會(huì)展專家指出，“不少展會(huì)都曾提出‘永不落幕’的口號(hào)，但更多的只是在表達(dá)一種難以實(shí)現(xiàn)的理想罷了!”

　　展會(huì)就像一塊磁力無比的磁鐵，吸引眾多企業(yè)前來參展。很多企業(yè)不遠(yuǎn)千里、不顧自身?xiàng)l件的制約，盲目跟風(fēng)，結(jié)果得不償失、事倍功半。

　　淺析：抱團(tuán)取暖理性參展

　　隨著各地展會(huì)涌出泛濫跡象，我們都應(yīng)該深思：如何讓展會(huì)變得高“含金量”?如何讓參展商“取經(jīng)”成功?

　　其一，抱團(tuán)取暖。要做“老字號(hào)”展會(huì)，作為承辦者就要不斷積累能量。展會(huì)猶如產(chǎn)品一樣，看重的是質(zhì)量。應(yīng)對(duì)當(dāng)前展會(huì)參差不齊的現(xiàn)狀，各主辦方應(yīng)該考慮“抱團(tuán)”式的合作，創(chuàng)造雙贏局面。此外，這種精簡(jiǎn)方式也順應(yīng)當(dāng)今時(shí)代的“低碳”潮流。

　　其二，理性參展。展會(huì)經(jīng)濟(jì)可能會(huì)“點(diǎn)燃”一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，當(dāng)然，盲目性的參展同樣會(huì)讓企業(yè)深陷“泥沼”之中。因此，五金企業(yè)在決定參展的前期，一定要衡量展會(huì)本身的“發(fā)光強(qiáng)度”，以及公司的市場(chǎng)策略、品牌展示等是否與展會(huì)“和諧”。

　　展會(huì)營(yíng)銷——五金企業(yè)拓展市場(chǎng)的一把利刃。如何利用好，得靠“五金人”自己的“慧眼”識(shí)別以及相關(guān)部門組織的合理調(diào)控。