就整個家居建材行業(yè)來講，電子商務的成熟度還是比較低的。在陶瓷、涂料、衛(wèi)浴、門窗、地板等多個細分建材市場里，以網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)購買為核心構(gòu)成的電子商務給人一種萬馬齊喑的感覺。有不少企業(yè)在想，很少有企業(yè)嘗試，則基本上沒有企業(yè)能夠取得明顯成功。
 
    也正是為了能夠改變這種現(xiàn)象，贏道顧問開始在網(wǎng)絡(luò)傳播的基礎(chǔ)上進入電子商務解決方案領(lǐng)域，提供從電子商城、購買體驗，到運營機制設(shè)計和建設(shè)，到網(wǎng)絡(luò)推廣、流量和客戶分析、訂單交付的一站式策劃與運營服務。與企業(yè)進行的合作模式，目前探討的是收益分成的模式。

    目前，這種解決方案與合作模式并沒有廣而告之，也沒有普遍地推行，只是在有過1、2年合作關(guān)系的客戶群體中做試點。主要是雙方長期有合作，相互比較了解，信任關(guān)系也建立了，同時這些合作企業(yè)在品牌知名度和美譽度的塑造、提升，并在網(wǎng)絡(luò)營銷上已經(jīng)進行了相對長期的投入，再做電子商務，也是順理成章的事情。

    鄧超明認為，家居建材業(yè)的電子商務模式起航，也就在這一兩年內(nèi)，做得風生水起可能要花3年左右的時間，甚至更長。而且在2008年、2009年，鄧超明在涂料的電子商務進行了相對長期的理論研究和觀察，對各行業(yè)的電子商務模式都進行了縱橫向比較，得出結(jié)論認為涂料電子商務時代也正在到來，就看誰能夠打開這扇埋藏著寶藏的大門了。

    就現(xiàn)階段來看，立邦、多樂士、3A環(huán)保漆、嘉麗士、華潤漆、嘉寶莉、千色花等數(shù)十個品牌都在做這方面的努力，不過從各個渠道來看，立邦、多樂士的銷量要領(lǐng)先其它品牌，比如在淘寶上，這兩個品牌的產(chǎn)品能賣到幾百桶，雖然對于企業(yè)整體的銷量來講，這個數(shù)量非常少，但開了一個頭，算得上一大好現(xiàn)象，也證明網(wǎng)銷是非?？赡艿?。只是其營銷價值與銷售空間的潛能有待挖掘。

    怎么挖掘呢，鄧超明認為有這樣幾個策略構(gòu)成，這也是贏道顧問目前正在做試點的，而且也是多個行業(yè)的電子商務套路，只是在細節(jié)上決定大家的勝負。

    第一部分是商城本身，我們的建議有主有次、廣撒網(wǎng)，總部有統(tǒng)一的網(wǎng)上旗艦店，然后各地經(jīng)銷店可以開設(shè)當?shù)氐木W(wǎng)上商城，形成一個大覆蓋的格局，而又不影響大局，其實這個環(huán)節(jié)的問題很好解決，只是大家在細節(jié)上有差別，有的做得好，有的做得差。

    第二部分是商城的推廣問題，這是很多企業(yè)沒有解決的，這個問題不解決，電子商務就是“紙上談兵”。具體怎么做，其實手段和工具就那么多，就看怎么做創(chuàng)意，怎么吸引和打動買家。這塊要依靠企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上的投入來展開，僅推廣商城，如果是立邦、多樂士一類的品牌還好做一點，如果是其它品牌，目前在國內(nèi)做網(wǎng)銷都比較困難，主要是大眾認可度還比不上這兩家，這種差距不得不承認?，F(xiàn)在涂料企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)銷售，還需要做關(guān)于網(wǎng)上購漆的市場教育，需要有榜樣，如果興起了一批人，然后逐漸延伸開去，就會促成越來越多的人參與進來。當然網(wǎng)上購漆所涉及的物流、質(zhì)量保證、售后等問題要有保障，甚至要比店面購漆要更到位。

    這就牽涉及到第三部分的問題，商城的運營機制問題，物流方面，涂料這塊可以由地方經(jīng)銷商承擔，商城只是扮演信息瀏覽和下單、交流，或者再延伸到結(jié)算這一環(huán)，其它工作仍然由當?shù)氐氖跈?quán)經(jīng)銷商處理。需要同經(jīng)銷店有個統(tǒng)一的分成模式。

    策略只是一個方面的問題，接下來是執(zhí)行決定成敗，而執(zhí)行的效果才是我們要達到的目標。具體的情況如何，贏道顧問會在2010年基于案例的實操，建立起涂料、陶瓷等細分市場的成熟電子商務模式，讓建材行業(yè)的銷售模式變革提前到來。