中國智能電表發(fā)展至今，已經(jīng)銷往世界各地。在很多行業(yè)會議上，都有專家專門對國內外高精度電能表進行詳細拆解測試，以此得出結論，在某些測試項目中，國內電表的品質甚至比國外電表的測試效果都好。這一結論為我們表計企業(yè)走向國際市場增添了信心。今天，小編來詳細談談中國智能電表的海外技術怎么做？

DLMS/COSEM，表計界通用語言
    
    針對不同電能表廠家、不同型號、不同通信媒介的儀表或系統(tǒng)能夠互相“溝通”，DLMS用戶協(xié)會提出的電能表通信協(xié)議DLMS/COSEM很好的解決了這個問題。DLMS/COSEM有綠皮書、藍皮書、黃皮書和白皮書，表計企業(yè)如果想開拓海外市場，首先應該沉下心來仔細研讀最重要的綠皮書和藍皮書。不要想著在原有技術標準上嵌套，因為嵌套之后只能滿足顧客小部分需求，而且運行速度慢，代碼冗長。最終唯一有效的做法是砍掉自有架構，花很多時間研究四本書。因為DLMS/COSEM為電力公司服務，它易集成、強兼容、好維護。進入海外市場必須和電力公司打交道，應用DLMS/COSEM電能表通信協(xié)議是打交道的必要條件。
     
    研發(fā)集中器、HUB、主站
    
    海外電力公司會把集中器、HUB、電表打包做招標，如果公司能做集中器的話，中標概率會加大。能做電表的公司很多，能做集中器和HUB的公司少，因為電表需求量大收益高，技術要求低。而集中器需求量小，技術含量高，認證費用高。如果想做海外市場，在競爭中占有一席之地，就得既做集中器、HUB，也做電表，在競標時，會被篩選出來，中標一舉成功。但是技術專家建議：剛剛做歐美市場的表計企業(yè)，不要試圖做集中器，技術含量高，認證費用高，耗時長，需要大量的人力和資金做后備。但是如果能做出來集中器和HUB，克服技術難關，那么會受益匪淺，以后做海外市場就前途無量！
     
    在發(fā)展中國家，主站、集中器、智能電表要求打包服務，要求在規(guī)定時間內抄回規(guī)定數(shù)量的數(shù)據(jù)。技術，中國表計企業(yè)說了算。但是在亞非拉等發(fā)展中國家防竊電要求特別高，中國表計企業(yè)需要深入研究防竊電技術，如果你的智能電表具有了相當高的防竊電功能，那么你可以縱橫亞非拉市場。
     
    海外技術溝通– 三類典型溝通對象
     
    對象1：合作伙伴（大公司和小公司）
    
    與國外大公司合作，中國表計企業(yè)提供的是技術支持和優(yōu)質服務，中國企業(yè)可以以最快的時間響應客戶的需求，其他國家比不了。大公司會安排專門的技術人員與中國表計企業(yè)溝通，效率高。與大公司合作，大公司實力強，項目肯定會成功，但是大公司會拿走研發(fā)資金的90%的利潤；與國外小公司合作，技術方面，中國表計企業(yè)說了算，但是小公司相當于當?shù)氐仡^蛇，需要好好合作才能互贏。小公司會把中國表計企業(yè)提交的技術文檔毫無修改的交給電力公司。與小公司溝通，需要用舉例的方式面對面盡量表達清楚，才能達到雙方理解一致。通過充分溝通，借助好小公司的商務優(yōu)勢達到和當?shù)仉娏緶贤ǖ哪康?。最大風險是謹防小公司倒閉，款項不好收回等問題。
     
    對象2：電力公司
     
    和電力公司打交道相對來說最難。電力公司流程不正規(guī)，經(jīng)常提供一個大致框架的測試文檔，沒有細節(jié)。它的測試免費，但是中國表計企業(yè)必須滿足一些認證資質，AMI，DLMS/COSEM等。另外電力公司測試的時候，中國表計企業(yè)一定要派工程師去到現(xiàn)場，不要只是把電表郵寄過去測試，前往現(xiàn)場的技術團隊要善于獲取額外信息，理解分析能力強，能迅速解決問題。
     
    對象3：認證機構
    
    和認證機構最容易打交道，首先認證機構的流程非常正規(guī)，文檔描述的非常詳細，中國表計企業(yè)務不要有投機心理，嚴格按照文檔每一條去實現(xiàn)。預測試相當貴，但是必須做，做了之后，后面測試才容易。此外，與認證機構人員的有效溝通也會有助于解決預測試和正式測試過程中的問題。

相關閱讀：《中國智能電表出口國分析（一）》