2014年，一方面，第三方國有檢測機(jī)構(gòu)改革雷聲轟隆隆。另一方面，新建實驗室、擴(kuò)建實驗室的消息不絕于耳，不論是跨國機(jī)構(gòu)，還是國內(nèi)的機(jī)構(gòu)的并購、大筆投資新建。往往忽略了新“入侵者”的身影，下面就給大家簡介下這些不容忽視的“入侵者”

企業(yè)自有實驗室轉(zhuǎn)型進(jìn)軍第三方檢測市場

云南白藥集團(tuán)投資2000萬元建立第三方檢測實驗室

云南白藥集團(tuán)投資2000萬元建成檢測公司，據(jù)稱已通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）實驗室認(rèn)可、中國計量認(rèn)證（CMA）計量認(rèn)證等多項認(rèn)證，主要從事食品、藥品、化妝品的檢測，標(biāo)志著云南白藥集團(tuán)正式進(jìn)軍第三方檢測市場。

多家電子行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍第三方檢測市場

據(jù)了解，多家大型電子企業(yè)把自建的品控質(zhì)檢實驗室開放出來，投入到第三方檢測市場。這些實驗室大多已經(jīng)獲得了國家相關(guān)實驗室的認(rèn)可。長期的質(zhì)量內(nèi)控需要，實驗室硬件配置和人員管理都有一定的基礎(chǔ)，設(shè)備投資少則幾千萬，多則過億。如富士康集團(tuán)，在此就不列舉了。

儀器廠商進(jìn)軍第三方檢測市場

雖然中國儀器市場的“大蛋糕”比十年前大了很多，但儀器廠商們顯然已經(jīng)不滿足于此，多家儀器廠商已經(jīng)開始涉足第三方檢測領(lǐng)域。近三年左右，普析通用、聚光科技、鋼研納克、廈門睿科、先河環(huán)保之等儀器公司或新建或擴(kuò)建檢測公司，紛紛涉足到第三方檢測市場。日本儀器公司島津2006年在中國成立檢測公司，進(jìn)入中國第三方檢測市場。

高校實驗室拓展校外檢測市場

高校長期的教學(xué)和科研工作累積了大量的儀器設(shè)備，目前大部分主要是滿足校內(nèi)教學(xué)和科研需求。但近年來身處金字塔的高校實驗室或多或少跟社會企業(yè)有了接觸或合作。據(jù)了解有部分高校已經(jīng)開始公司化運(yùn)作，想抓住第三方檢測的社會化服務(wù)商機(jī)。當(dāng)然，也有人評價高校的這一行為是不務(wù)正業(yè)。

第三方檢測業(yè)產(chǎn)業(yè)掃描

產(chǎn)業(yè)規(guī)模

據(jù)國家認(rèn)監(jiān)委預(yù)計，我國2013年檢驗檢測市場規(guī)模為1678億元，2014年為2105億元，2015年為2574億元。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

皮革、玩具、食品等檢測。

新領(lǐng)域

空氣、水質(zhì)和個人消費(fèi)品等檢測。

發(fā)展定位

汽車、醫(yī)療設(shè)備、生命科學(xué)、醫(yī)藥、化妝品以及食品等高速發(fā)展行業(yè)的檢測需求將越來越旺盛，節(jié)能、減排和環(huán)境保護(hù)等方面的檢測前景也看好。

本地動態(tài)

東莞有資質(zhì)的實驗室和檢測機(jī)構(gòu)有100多家，為了充分整合這些分散在不同行業(yè)和部門的檢測機(jī)構(gòu)，東莞還率先成立了國內(nèi)首個檢測資源聯(lián)盟。

一張圖足以說明第三方檢測行業(yè)競爭力

今日的第三方檢測行業(yè)如火如荼，新興領(lǐng)域吸引了各路神仙。過去二十年，市場處于幾近亂序的狀態(tài)。于是乎各路大俠各抒己見，仁者見仁智者見智。其實，用一張圖足以說明問題......

第三方檢測服務(wù)業(yè)主流營銷模式分析

眾所周知，我國第三方檢測服務(wù)業(yè)的興起與發(fā)展，離不開大量的市場營銷工作，這個話題，業(yè)內(nèi)人往往避而不談。具體到一家檢測機(jī)構(gòu)，只要主營業(yè)務(wù)不是法檢或壟斷性檢測需求，營銷工作就異常重要，尤其是對于即將市場化的國有檢測機(jī)構(gòu)，以及新建機(jī)構(gòu)。

縱觀國內(nèi)外檢測行業(yè)，營銷模式都經(jīng)歷了一個變化的過程，隨著競爭環(huán)境采取不同的策略。

一、直銷模式

即通過銷售人員直接與目標(biāo)客戶接觸，目標(biāo)客戶以生產(chǎn)企業(yè)為主，這是目前業(yè)界最普遍的做法。深圳曾有一家檢測公司，就是這樣起家的。招聘大量的電話銷售，廣泛接觸目標(biāo)客戶，必要時由外勤銷售人員上門拜訪或服務(wù)。但這一做法，耗費(fèi)人力資源較大，且要求分工明確，管理精細(xì)。這種模式往往適合消費(fèi)品領(lǐng)域的檢測業(yè)務(wù)。

隨著近年人力成本的急劇上升，和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力，這種營銷模式面臨挑戰(zhàn)，銷售人員的壓力倍增。

二、買家模式

即與終端大買家達(dá)成合作，為其供應(yīng)商指定檢測機(jī)構(gòu)。這一策略讓國際檢測機(jī)構(gòu)受益匪淺，尤其是外貿(mào)領(lǐng)域?qū)以嚥凰?。早期的國?nèi)機(jī)構(gòu)也曾躋身其間，嘗到了甜頭。

這一模式，是建立在檢測行業(yè)發(fā)展初期，信息不充分的前提下。首先，我國也在積極應(yīng)對國際技術(shù)壁壘，越來越多的機(jī)構(gòu)得到國際買家的認(rèn)可；其次，眾多檢測機(jī)構(gòu)已獲得國際互認(rèn)機(jī)構(gòu)CNAS的資質(zhì)；再次，檢測行業(yè)發(fā)展促進(jìn)了檢測方法和技術(shù)的普及；最后，這一做法容易滋生商業(yè)賄賂。如今，國內(nèi)大買家可能會推薦而不會強(qiáng)制指定檢測機(jī)構(gòu)，而國際貿(mào)易這一現(xiàn)象也越來越少了。此外，這一模式對檢測機(jī)構(gòu)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)構(gòu)品牌都有較高的要求。

三、協(xié)會模式

基本上，各行各業(yè)都有自己的行業(yè)組織，如行業(yè)協(xié)會、商會。行業(yè)組織聚集了大量行業(yè)企業(yè)，正是檢測機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶。行業(yè)組織一個共同的目標(biāo)是要服務(wù)好會員，而加入組織、參與組織活動、獲得展示機(jī)會、推廣檢測服務(wù)、擴(kuò)大品牌知名度，成為市場營銷的一條快速通道。

但我們不得不看到，國內(nèi)的行業(yè)組織大多以背景為主，會員和組織之間關(guān)系相對松散，組織服務(wù)會員的深度也有限。同時，這些行業(yè)組織的覆蓋面有限，最終往往以獲得會員名錄收場。

四、信息源模式

這種模式適合于工業(yè)領(lǐng)域的檢測業(yè)務(wù)，如環(huán)境評價、招投標(biāo)等項目檢測和大宗檢測業(yè)務(wù)等。抓這些信息的源頭，第一時間獲取業(yè)務(wù)信息，大大增加了成交的概率。

同時，我們也發(fā)現(xiàn)，這種模式對公關(guān)人員的行業(yè)背景、人脈、專業(yè)性都提出了很高的要求，公關(guān)成本較高，成交率也很難控制。

五、互聯(lián)網(wǎng)模式

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2013年底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，全國企業(yè)使用計算機(jī)辦公的比例為93.1%，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例為83.2%。隨著國內(nèi)電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)給商家?guī)淼募t利，激發(fā)了檢測機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷投入，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺也應(yīng)運(yùn)而生。

另一方面，我們也看到，類似檢測的高科技服務(wù)業(yè)，目前尚未有大的成功案例，B2B的互聯(lián)網(wǎng)平臺仍是看上去很美，國內(nèi)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動的比例僅為20.9%。樂觀的角度，B2C和C2C領(lǐng)域的巨大成功，必將推動B2B互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。只有與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和科技服務(wù)特性充分的緊密結(jié)合，才能摸索出成功之道。

以上是根據(jù)本人多年從事第三方檢測行業(yè)的工作經(jīng)驗，和對業(yè)界的了解總結(jié)而成，僅代表個人觀點(diǎn)，僅供業(yè)界借鑒參考。希望對正在蓬勃發(fā)展的檢測業(yè)和檢測機(jī)構(gòu)有所幫助。

「專家觀點(diǎn)」在國際化和市場化背景下找準(zhǔn)定位

國家質(zhì)檢總局科技司司長武津生日前公開表示，當(dāng)前檢驗檢測機(jī)構(gòu)發(fā)展存在不容忽視的深層次問題，未來發(fā)展必須適應(yīng)三個趨勢：一是檢驗檢測機(jī)構(gòu)的規(guī)?；菣z測業(yè)務(wù)的市場化，三是檢驗檢測標(biāo)準(zhǔn)的國際化。

在這樣宏觀背景下，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，第三方檢測機(jī)構(gòu)未來可能主要有三個發(fā)展方向，一為“大而全”的綜合機(jī)構(gòu)，二為專精型的檢測機(jī)構(gòu)，在某個行業(yè)或某個供應(yīng)鏈做深做透，三為單一業(yè)務(wù)型，建議相關(guān)企業(yè)可以根據(jù)自身實際情況尋找最佳發(fā)展路徑。

中國合格評定國家認(rèn)可委員會副秘書長宋桂蘭提到第三方檢測機(jī)構(gòu)“國際化”的問題時說，各國政府充分利用檢測機(jī)構(gòu)認(rèn)可的結(jié)果也是必然趨勢，因此，中國的檢測機(jī)構(gòu)理應(yīng)有所準(zhǔn)備。對于第三方檢測機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展，則是要找準(zhǔn)定位，汽車、醫(yī)療設(shè)備、生命科學(xué)、醫(yī)藥、化妝品以及食品等高速發(fā)展行業(yè)的檢測需求將越來越旺盛，節(jié)能、減排和環(huán)境保護(hù)等方面的檢測前景也被看好。