昨天下午見了一位創(chuàng)業(yè)者，做線下的傳統(tǒng)飾品，個(gè)性化搭配，為企業(yè)客戶服務(wù)，活的還不錯(cuò)，線下做了七年時(shí)間。聽說今年o2o很熱門，又覺得自己同最近最熱門的河貍家很相似，應(yīng)該可以估值不少。因?yàn)橹环?wù)于創(chuàng)業(yè)者，通常加?xùn)|哥微信的大概有10-20%會(huì)通過，然后會(huì)了解大概基本的情況，能幫的上的才會(huì)約聊，也是20%左右比例。這位創(chuàng)業(yè)者很著急，說自己的項(xiàng)目很好，希望能否明天聊下，談下融資的事情。
所以今天文章里說說僅僅局限于創(chuàng)業(yè)者融資的幾個(gè)看法
該想的沒想，找團(tuán)隊(duì)早落地
該想的沒想，或者說該做的沒做。有不少創(chuàng)業(yè)者，不管是初創(chuàng)的，還是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者。最近o2o很熱門，做美甲的河貍家，做家政的阿姨幫，洗衣的e袋洗等等等，反正實(shí)物的綜合平臺(tái)電商機(jī)會(huì)沒有了，實(shí)物b2c電商的門檻又太高了，動(dòng)輒幾千萬美金，也嚇跑了絕大部分的vc。很多vc認(rèn)為之前愚蠢的錯(cuò)過了阿里京東唯品會(huì)，接下來再也不能錯(cuò)過o2o的機(jī)會(huì)了。無論是老vc還是新vc都涌入o2o市場，這對(duì)o2o的創(chuàng)業(yè)者是好消息。但也絕壁不要把風(fēng)險(xiǎn)投資人當(dāng)傻瓜，雖然它們之前傻過。
通常的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是沒有很好的背景，也就是風(fēng)險(xiǎn)投資人看重的bat，當(dāng)然了如果是電商會(huì)加上京東丶美團(tuán)等公司背景。如果是傳統(tǒng)背景轉(zhuǎn)型的，雖然有線下相對(duì)好的基礎(chǔ)，但通常沒有很好的技術(shù)大拿，或者說壓根對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不了解。如果是互聯(lián)網(wǎng)背景的，通常對(duì)業(yè)務(wù)中涉及的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資源很少，業(yè)務(wù)理解能力深度有限。最后不管是哪種背景的，對(duì)行業(yè)潛力分析和商業(yè)模式路徑設(shè)計(jì)通常都有問題。這些都給融資帶來了挑戰(zhàn)!
有創(chuàng)業(yè)者說現(xiàn)在o2o這么熱，要抓緊時(shí)間融資，因?yàn)楹芏啻罄卸颊f了，現(xiàn)在都融資泡沫了，如果現(xiàn)在不乘機(jī)融資，更待何時(shí)!東哥以為你們真的想太多了。整個(gè)o2o應(yīng)該來說才剛剛起步，另外vc的錢還很多，現(xiàn)在缺的是好的團(tuán)隊(duì)好的項(xiàng)目。但是錢再多，它們也不是傻子，傻把錢給一些毫無互聯(lián)網(wǎng)丶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。
如果只是有一個(gè)想法和方案，這樣的項(xiàng)目提交到vc那通常都不會(huì)通過!與其花時(shí)間去反復(fù)講故事，而且是不那么靠譜的故事，建議先做起來，用結(jié)果說話。
另外要重點(diǎn)考慮的是核心團(tuán)隊(duì)，如果你打算融資，就應(yīng)該積極考慮從互聯(lián)網(wǎng)巨頭里找到技術(shù)互補(bǔ)加入團(tuán)隊(duì)。不要說之前沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)不行，就算是很牛逼了，一樣也需要。今年某剛上市的電商巨頭這兩三年里，不就招了很多巨頭背景的高管，雖然其中很多都是不懂電商的外行，做了還是一樣外行的高管。創(chuàng)業(yè)公司，找大公司背景的人不只是裝門面融資用，里面也有不少管用的創(chuàng)業(yè)伙伴。京東在成長的過程中，邀請的cfo陳生強(qiáng)，cto姜海東，市場副總裁徐雷都至關(guān)重要。
不該想的想多了，抄襲不是問題
創(chuàng)業(yè)者的確需要注意保護(hù)一些重要的idea，但這是針對(duì)特定的產(chǎn)品行業(yè)，針對(duì)特定的機(jī)構(gòu)。當(dāng)然了，通常都沒有那么大的保護(hù)意義。很多創(chuàng)業(yè)者見東哥說，要融一筆錢。東哥反問:為什么不先做app上線看看用戶反饋呢。經(jīng)常得到答復(fù)是這么一個(gè)意思：第一個(gè)我們很看好這個(gè)市場，機(jī)會(huì)很大;第二個(gè)現(xiàn)在別人還沒做，我們擔(dān)心別人抄;第三個(gè)我有錢了可以做出來，然后花錢迅速把量做大，拉高門檻。
在這里東哥統(tǒng)一回答一下，也是給其它創(chuàng)業(yè)者的建議。第一你沒做，怎么就知道你做的產(chǎn)品市場很大，用戶會(huì)喜歡。第二你確定就沒有人做過，你是第一個(gè)。如果別人做了做不好做失敗了，難道不應(yīng)該花時(shí)間去學(xué)習(xí)借鑒一下。第三個(gè)就算市場很大，有人抄襲，難道就容不下第二家;第四個(gè)融資才能建立起門檻嗎.第五個(gè)你們就不知道，產(chǎn)品不做好，做推廣就是找死嗎.不該想的，真的想太多了!
最后東哥要說的是，如果有人抄襲，說明你做對(duì)了有價(jià)值;其次不會(huì)有人抄襲一個(gè)剛上線，也沒有多少用戶下載使用的產(chǎn)品。再其次產(chǎn)品是更新迭代的，微信從1.0到6.0版本，不知道多少版本了。你們就別想著說，第一個(gè)版本就是完美的，不需要改變了。
用結(jié)果說話，邊驗(yàn)證邊融資
如果現(xiàn)在只是一個(gè)想法，與其花時(shí)間去見各種投資人，還不如回去悶頭做產(chǎn)品，驗(yàn)證了想法再去融資，用結(jié)果說話，這個(gè)時(shí)候水到渠成。說故事不是誰都能說的，至少你得有個(gè)基礎(chǔ)!如果你不是大佬背景，空手套白狼，沒那么容易。
同樣是前天東哥和國內(nèi)某頂級(jí)基金全面合作，歡迎各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是線下或者傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系東哥!東哥不只是做天使，而且有團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助你在產(chǎn)品移動(dòng)化提供更多落地支持。
所以今天文章里說說僅僅局限于創(chuàng)業(yè)者融資的幾個(gè)看法
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該想的沒想，或者說該做的沒做。有不少創(chuàng)業(yè)者，不管是初創(chuàng)的，還是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者。最近o2o很熱門，做美甲的河貍家，做家政的阿姨幫，洗衣的e袋洗等等等，反正實(shí)物的綜合平臺(tái)電商機(jī)會(huì)沒有了，實(shí)物b2c電商的門檻又太高了，動(dòng)輒幾千萬美金，也嚇跑了絕大部分的vc。很多vc認(rèn)為之前愚蠢的錯(cuò)過了阿里京東唯品會(huì)，接下來再也不能錯(cuò)過o2o的機(jī)會(huì)了。無論是老vc還是新vc都涌入o2o市場，這對(duì)o2o的創(chuàng)業(yè)者是好消息。但也絕壁不要把風(fēng)險(xiǎn)投資人當(dāng)傻瓜，雖然它們之前傻過。
通常的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是沒有很好的背景，也就是風(fēng)險(xiǎn)投資人看重的bat，當(dāng)然了如果是電商會(huì)加上京東丶美團(tuán)等公司背景。如果是傳統(tǒng)背景轉(zhuǎn)型的，雖然有線下相對(duì)好的基礎(chǔ)，但通常沒有很好的技術(shù)大拿，或者說壓根對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不了解。如果是互聯(lián)網(wǎng)背景的，通常對(duì)業(yè)務(wù)中涉及的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資源很少，業(yè)務(wù)理解能力深度有限。最后不管是哪種背景的，對(duì)行業(yè)潛力分析和商業(yè)模式路徑設(shè)計(jì)通常都有問題。這些都給融資帶來了挑戰(zhàn)!
有創(chuàng)業(yè)者說現(xiàn)在o2o這么熱，要抓緊時(shí)間融資，因?yàn)楹芏啻罄卸颊f了，現(xiàn)在都融資泡沫了，如果現(xiàn)在不乘機(jī)融資，更待何時(shí)!東哥以為你們真的想太多了。整個(gè)o2o應(yīng)該來說才剛剛起步，另外vc的錢還很多，現(xiàn)在缺的是好的團(tuán)隊(duì)好的項(xiàng)目。但是錢再多，它們也不是傻子，傻把錢給一些毫無互聯(lián)網(wǎng)丶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目。
如果只是有一個(gè)想法和方案，這樣的項(xiàng)目提交到vc那通常都不會(huì)通過!與其花時(shí)間去反復(fù)講故事，而且是不那么靠譜的故事，建議先做起來，用結(jié)果說話。
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同樣是前天東哥和國內(nèi)某頂級(jí)基金全面合作，歡迎各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是線下或者傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聯(lián)系東哥!東哥不只是做天使，而且有團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助你在產(chǎn)品移動(dòng)化提供更多落地支持。
