五金行業(yè)發(fā)展迅速,大城市的競爭激烈,在這種局勢的推動下,眾多五金品牌紛紛把目光投向了壓力相對小點(diǎn)的三線小城市。進(jìn)軍不熟悉的市場之前,了解本地的特點(diǎn)很重要。

　　經(jīng)過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn),很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者。其實(shí)小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約20%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。

　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中,年輕人比例比大城市高,18~34歲的比例占55,其中1/3至少受過大專教育,因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征,他們消費(fèi)比較理性,這給五金行業(yè)帶來巨大的商機(jī)。

　　五金品牌在進(jìn)駐農(nóng)村市場的進(jìn)程中,需要的是將口碑落實(shí)到實(shí)處,真真正正地讓老百姓看到你的品牌的優(yōu)良品質(zhì)所在。對于許多一線的五金品牌來說,強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)都是一種優(yōu)勢。

　　品牌代表企業(yè)的形象,品牌的建設(shè)無疑是建立消費(fèi)者信任度最好的辦法,廠家可以指定一個方案來建設(shè)自己的品牌,但是絕對不是唯一的,隨著現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展之后,提升消費(fèi)者信任度的方式也就可以從多個角度入手了。然而拋開品牌建設(shè)這一角度,從渠道方面來分析,五金廠家也可以從中得到更多的解決靈感。