五金企業(yè)與五金博覽會存在著怎樣的關(guān)系呢?一個城市的展會能給它所在的城市帶來什么呢?這些問題或許我們都能從五金博覽會身上找到答案。過去的18屆五金博覽會，企業(yè)一屆一屆見證著它的成長，博覽會也見證著企業(yè)飛速的發(fā)展歷程，它們共存于這個城市，互相攜手依偎，共同進(jìn)步。

　　今年的第19屆中國五金博覽會，招商等工作已接近尾聲。截至8月21日，已有來自境內(nèi)外的1973家企業(yè)報名參展，其中342家企業(yè)申報特裝展位20886平方米。與往屆相比，第19屆五金博覽會同期報名參展企業(yè)數(shù)創(chuàng)下歷史新高。并且，已報名企業(yè)中本地企業(yè)占申報總數(shù)的50.7%，外地企業(yè)占49.3%，外地企業(yè)比上屆增加5.5%;合資、外資企業(yè)的報名人數(shù)顯著上升。

　　“五金博覽會從2007年開始有國外采購團(tuán)，每一年大概60~70個。”永康市商務(wù)局工作人員告訴記者，伴隨著“永康五金走向世界”的腳步，不少國外采購團(tuán)紛紛來到永康。

　　從這些實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)里看出，在現(xiàn)在并不樂觀的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，外地甚至是國外的企業(yè)對五金博覽會的認(rèn)同度依然提升，企業(yè)依然給予五金博覽會最大的信任。企業(yè)的壯大與提升也加快了五金博覽會的平臺建設(shè)。

　　博覽會助力企業(yè)拓寬市場

　　“今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入3.50億元,同比增長28%;二季度單季度收入增長39%，略超市場預(yù)期?！庇捎谇捌趦?nèi)銷品牌建設(shè)與經(jīng)銷商開拓的效果顯現(xiàn)以及美洲出口市場回暖，今年上半年，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司交出了滿意的成績單?！邦A(yù)計下半年內(nèi)外貿(mào)訂單還會迎來一次爆發(fā)性的增長，時間就在博覽會之后?！?/p>

　　談及哈爾斯與中國國際五金博覽會的淵源，一名負(fù)責(zé)人表示，博覽會對企業(yè)發(fā)展可謂是功不可沒。通過每年一屆的五金博覽會，企業(yè)都能尋找到優(yōu)秀的省(市)級代理商以及國外采購商。更重要的是，通過博覽會這個平臺，為企業(yè)充分提供了展示產(chǎn)品和宣揚(yáng)企業(yè)文化氛圍的好時機(jī)，企業(yè)文化有時比產(chǎn)品本身更為重要。

　　三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣技術(shù)，而哈爾斯則要成為賣文化的一流企業(yè)。就像五金博覽會，短短十幾年工夫從一個名不見經(jīng)傳的縣級小展會發(fā)展為如今享譽(yù)國內(nèi)外的五金盛會，品牌價值功不可沒。它不僅僅是個展會，更是永康的金名片，人們更看中的是品牌帶來的輻射力。

　　作為國內(nèi)最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)商之一，哈爾斯經(jīng)過近20年的創(chuàng)業(yè)、變革、轉(zhuǎn)型、提升、改造等一系列舉措，成為全國同行排頭兵，其代表著健康、時尚、環(huán)保和充滿差異與個性化的產(chǎn)品，使哈爾斯在國際與國內(nèi)外市場的銷售份額大幅提升，包括膳魔師在內(nèi)的越來越多國際著名品牌公司與哈爾斯建立了良好的業(yè)務(wù)往來。

　　“公司不少產(chǎn)品都是自主研發(fā)的，在國內(nèi)外市場賣得很好?！庇揽抵行艔N具有限公司銷售部負(fù)責(zé)人余飛介紹，前兩年，高端廚具進(jìn)入了歐洲市場。公司還成功收購了英國ANANTA品牌，迅速打開了國外銷售渠道?！艾F(xiàn)今在合作的不少外商，是通過五金博覽會認(rèn)識的。”在余飛看來，在吸引外商方面，五金博覽會雖比不上廣交會，但從數(shù)據(jù)上看，五金博覽會已經(jīng)漸漸走出了一條拓寬國際化市場的路。“近幾年，五金博覽會吸引了越來越多的外國參展商以及采購團(tuán)，這對我們本地企業(yè)拓寬國際市場而言，是一個階段性的勝利?！?/p>

　　“去年我們公司外貿(mào)總值達(dá)到2億元，今年的目標(biāo)是3億元?！比h公司事業(yè)部經(jīng)理胡宇新告訴記者，公司上半年外貿(mào)增長35%左右，訂單已經(jīng)排到了明年年初。

　　“產(chǎn)品附加值高，外貿(mào)就好做不少?！焙钚卤硎荆?a href="http://search.www.usllm.cn/search_sell.asp?keywords=%u4E94%u91D1" class="keyword_link" title="查看更多“五金”信息！" target="_blank">五金博覽會是個創(chuàng)新交流的平臺，本地不少外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，出口產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，附加值也不高，這就導(dǎo)致“永康制造”多過“永康創(chuàng)造”。

　　搭建與國際連接的橋梁

　　永康是聞名全國的“五金之都”，有萬家民營企業(yè)，其中大部分為五金機(jī)械企業(yè)，每年一次的五金博覽會為這些企業(yè)走向世界提供了重要舞臺。

　　中國五金博覽會連續(xù)18屆的成功舉辦，使越來越多的外商更加關(guān)注五金博覽會。每年的博覽會都有大批外商采購團(tuán)前來參加，其國際化程度也越來越高。與之相對應(yīng)的，不少永康本地企業(yè)也通過中國國際五金博覽會這座橋梁與外商搭上了線，抱團(tuán)尋求更好地發(fā)展。

　　“今年上半年的進(jìn)口額近9000萬美元?！庇揽凳刑旌蛹瘓F(tuán)有限公司算得上是當(dāng)?shù)剡M(jìn)口大戶，去年進(jìn)口額達(dá)1.8億美元，占永康市進(jìn)口額的25%以上。集團(tuán)進(jìn)出口部負(fù)責(zé)人陳晟告訴記者，通過與外商合作進(jìn)口原材料，給公司帶來收益的同時，也帶來了不少便利。

　　“現(xiàn)在不少合作的外商，都是五金博覽會上搭上的線。”陳晟說，集團(tuán)此前參加過多屆五金博覽會，因產(chǎn)品和設(shè)備體積太大，不方便搬到展會現(xiàn)場，這幾年也就未曾參與。

　　俞杰是哈爾濱永康商會的會長，每年的五金博覽會以及門博會等大型展會，他都會帶著商會成員單位一起回來參展。

　　“進(jìn)軍哈爾濱很大程度上的原因是看中了俄羅斯這塊新興市場，我能在五金博覽會上找到更多的合作商?！庇峤芸隙思亦l(xiāng)博覽會效應(yīng)，在支持家鄉(xiāng)展會的同時，還能幫助自己商會拓寬外貿(mào)市場，一舉兩得。

　　作為龍頭企業(yè)的天行集團(tuán)也是從小五金家庭作坊起步，成長為現(xiàn)在銷售收入、上繳國家稅收以每年近30%的幅度遞增的龍頭企業(yè)?？梢哉f，能取得今日傲人的成績，五金博覽會功不可沒。

　　“幾乎從五金博覽會開始舉辦時，我們就參展了。企業(yè)在歷屆五金博覽會上打響了品牌，尤其是在銅業(yè)的出口方面，銷量一直呈上升趨勢?！碧煨屑瘓F(tuán)辦公室主任呂維政說。

　　呂維政告訴記者，五金博覽會帶來的不僅是名聲，現(xiàn)在合作多年的外地客戶也是從五金博覽會開始合作的。

　　據(jù)介紹，天行集團(tuán)走的是內(nèi)銷出口“兩手抓”的策略。除了在江西、湖北、上海、廣東等地的子公司發(fā)展勢頭良好之外，該企業(yè)的產(chǎn)品還遍及歐洲、非洲、中東、北美等多個地區(qū)?！?003年，集團(tuán)就成立了自己的進(jìn)出口公司，堅持國內(nèi)、國外市場兩手抓。通過展會效應(yīng)，很好地樹立了企業(yè)的品牌形象，在國內(nèi)外形成了良好的銷售環(huán)境。”

　　吸引國際企業(yè)進(jìn)駐提升展會

　　“我們的展會也要‘二次出發(fā)’，建立更好的平臺，向著國際化一流的展會邁進(jìn)?！?a href="http://search.www.usllm.cn/search_sell.asp?keywords=%u4E94%u91D1" class="keyword_link" title="查看更多“五金”信息！" target="_blank">五金集團(tuán)工作人員告訴記者。作為世界五金行業(yè)三大盛會之一的中國五金博覽會，不僅是全國五金行業(yè)的“晴雨表”，更是世界五金發(fā)展的“走勢圖”，每年都吸引著大批國內(nèi)外五金企業(yè)競相參展。在這樣的基礎(chǔ)上，博覽會更要發(fā)展突破。

　　隨著永康五金與國際市場接軌，五金博覽會上的洋面孔越來越多，無論是申請了展位的參展外商，還是前來選購產(chǎn)品的外商，數(shù)量每年都在增加。在往年的五金博覽會上，不乏來自美國、意大利、俄羅斯、韓國、馬來西亞、巴基斯坦等幾十個國家的外商身影，多達(dá)幾千人。

　　胡通通說，一方面，主辦方為吸引更多的境外企業(yè)參展，引進(jìn)國外先進(jìn)五金產(chǎn)品及科學(xué)技術(shù)，提高展會檔次，增加展會影響力和外向度，充分體現(xiàn)展會的時代感、國際化;另一方面，本屆五金博覽會首次推出境外企業(yè)展位費(fèi)優(yōu)惠政策，此舉將大大激發(fā)境外企業(yè)的參展熱情。

　　“境外參展商希望借助一個平臺，來中國進(jìn)行推廣?！焙ㄍń榻B，在主辦方推出一系列優(yōu)惠活動的同時，他們發(fā)現(xiàn)境外的參展商早有來中國發(fā)展的打算，缺少的就是平臺。“而五金博覽會就是他們尋找的平臺”。

　　胡通通回憶道，在第十一屆五金博覽會上，韓國產(chǎn)業(yè)用材工具商協(xié)會在五金博覽會上收獲頗豐，引起了韓國工具合同組合協(xié)會的濃厚興趣?！八麄儊砹?5家企業(yè)參會，而且是‘清一色’的董事長，同時還將有5家韓國工具企業(yè)參展。為此，五金博覽會開設(shè)了72平方米的韓國小專館，這也是外商首次組團(tuán)來五金博覽會參展。”

　　法比奧是永康拉瓦清洗設(shè)備有限公司的銷售部總監(jiān)，這個來自意大利的帥氣小伙來永康工作8年了，他還得意地自稱是“永康通”。據(jù)他說，永康拉瓦清洗設(shè)備有限公司引進(jìn)意大利的技術(shù)，加上永康強(qiáng)大的制造能力，所生產(chǎn)的除草機(jī)、吸塵器等清洗設(shè)備在國內(nèi)外市場上有較大的知名度。通過五金博覽會的平臺，產(chǎn)品的影響力得到了進(jìn)一步提升。

　　中國五金博覽會是一個以產(chǎn)業(yè)支撐、市場烘托的展會，產(chǎn)業(yè)和市場催生了博覽會，同時博覽會也加快了產(chǎn)業(yè)和市場的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)、市場、博覽會形成了一種良性互動關(guān)系。中國五金博覽會的成功舉辦，對于永康市來說，其作用不僅僅盤活了資源，提升了產(chǎn)業(yè)，激活了流通，弘揚(yáng)了文化，而且還搭建了一個全面展示永康形象的大舞臺，搭建了一座與國際相對接的橋梁。五金博覽會將繼續(xù)擴(kuò)大影響力，培育新的國際性會展品牌，帶動著整個五金市場以及五金行業(yè)的發(fā)展，讓永康五金走向世界，世界五金匯集永康。