近日，中國兵器一機集團一分公司與南非客戶續(xù)簽了3600萬元的搖枕、側架鑄件供應合同，這是該公司一季度簽訂的最大一筆鐵路鑄件產品外貿訂單。合同的續(xù)簽，為圓滿實現年度經營目標開了個好頭。

　　面對復雜多變、激烈的市場競爭，該公司牢牢把握穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，以市場化思路和方法拓寬訂貨渠道和領域，在強化國內市場的同時，進一步鞏固和拓展外貿市場，過硬的產品質量、誠信的售后服務，使公司鐵路鑄件產品在國際市場上贏得了良好的商譽。目前，公司已與南非鐵路局建立了較穩(wěn)定的商業(yè)關系，在近9年的合作中已有7585臺份鐵路鑄件產品出口南非，為南非的經濟建設發(fā)揮著重要作用。

　　緊跟前沿技術練內功是開拓市場的基礎。近年來，一分公司積極應對市場形勢變化，準確把握需求動態(tài)，以新產品開發(fā)為牽引，在確保北方創(chuàng)業(yè)公司整車配件需求的基礎上，緊跟新車型整車試制節(jié)奏，先后完成了印尼平車側架和車鉤、泰國搖枕側架、獨聯體拉桿式轉向架搖枕側架、俄羅斯緩沖器等新型外貿產品的開發(fā)，以及大軸重搖枕側架的試制。同時，公司加大自主外貿市場開拓，現已自主開發(fā)了南非鐵路貨車搖枕側架鑄件產品、北美E型車鉤系列鑄件產品及正在研發(fā)的俄羅斯搖枕、側架鑄件產品，并且力爭下半年實現小批量供貨。公司預計在8月份完成Gost認證，取得批量供貨資質，將為進一步擴大俄羅斯國際市場份額奠定基礎。

　　經過幾年的發(fā)展，一分公司外貿營業(yè)收入在整體營業(yè)收入中所占的比重逐年增高，現已達到32.7%，抵御市場波動的能力不斷增強，進一步加快了公司向國內一流鑄鋼優(yōu)勢企業(yè)邁進的步伐。