如何引導客戶正確選擇煤泥烘干機
在客戶向我們采購產(chǎn)品時，如何給客戶引導一個正確的購機觀念，無疑也是生意能否成功的關(guān)鍵，我們從客戶的角度出發(fā)討論一下如何進行。
(1)選型時，首先考慮所購進的煤泥烘干機是粉碎何種原料的。粉碎谷物飼料為主的，可選擇頂部進料的錘片式煤泥烘干機;粉碎糠麩谷麥類飼料為主的，可選擇爪式煤泥烘干機;若是要求通用性好，如以粉碎谷物為主，兼顧餅谷和秸桿，可選擇切向進料錘片式煤泥烘干機;粉碎貝殼等礦物飼料，可選用貝殼無篩式煤泥烘干機;如用作預混合飼料的前處理，要求產(chǎn)品粉碎的粒度很細又可根據(jù)需要進行調(diào)節(jié)的，應(yīng)選用特種無篩式煤泥烘干機等。
(2)一般煤泥烘干機的說明書和銘牌上，都載有煤泥烘干機的額定生產(chǎn)能力(kg/h)。但應(yīng)注意幾點：(1)所載額定生產(chǎn)能力，一般是以粉碎玉米，含水量為儲存安全水分(約13%)和1.2mm孔徑篩片的狀態(tài)下臺時產(chǎn)量為準。因為玉米是常用的谷物飼料，直徑1.2mm孔徑的篩片是常用的最小篩孔，此時生產(chǎn)能力小，這就考慮了生產(chǎn)中較普遍又較困難的狀態(tài)。(2)選定煤泥烘干機的生產(chǎn)能力略大于實際需要的生產(chǎn)能力，避免錘片磨損、風道漏風等引起煤泥烘干機的生產(chǎn)能力下降時，不會影響飼料的連續(xù)生產(chǎn)供應(yīng)。
(3)煤泥烘干機的能耗很大，在購買時，不可不考慮節(jié)能。根據(jù)有關(guān)部門的標準規(guī)定，錘片式煤泥烘干機在粉碎玉米用1.2mm篩孔的篩片時，每度電的產(chǎn)量不得低于48公斤。目前，國產(chǎn)錘片式煤泥烘干機的度電產(chǎn)量已大大超過上述規(guī)定，優(yōu)質(zhì)的已達70～75公斤/度電。
只有引導做好了，才能給接下來的洽談做好鋪墊，才能更好的經(jīng)營管理，這無論到了什么時候?qū)S家都是一條舉足輕重的“法令”。

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